方式一：与国内酒企合作
　　外资葡萄酒企业应直接找到国内现有的大型酒企合作，一般是以合资的形式合作。具体的市场动作分为两部分：一是利用外资企业在国际市场的分销渠道，将该酒厂的产品打入国际市场；二是将该外资企业在国际市场所投放的产品，或是在国际市场所经销的产品，通过中国酒企在国内市场的销售渠道进入中国市场。当然，这里面也存在一定的风险性。国际市场的渠道，必然是牢牢地掌握在外资老板手中，对于国内酒厂来说，别说掌控，估计连染指都很难。而外资葡萄酒企业的老板对于国内市场的渠道，断然不会轻易放过，一定会借助新产品进入的机会，趁机全面打开中国市场。
　　方式二：借助香港贸易商
　　借助在香港的企业级经销商，在内地建设分销渠道，这也是当前许多国外企业在开发中国市场时最常用的方式，例如：内地市场经常会有各种由香港老板所开的洋酒行。在外资老板看来，中国人与中国人之间的沟通应该是容易的，更重要的是，香港的这些大型经销商，其公司往往都是企业级的规模，且专业性很强，与国外企业的对接很方便，从沟通到合作的效率也能稳定在一个较高的水平上。
　　方式三：收购现有经销商
　　从成本的角度来说，直接收购现有的经销商，从经济成本和时间成本上看要比自己开发培养经销商划算得多。外资老板一般采取大区域、专渠道的收购策略，在某大范围的市场区域内，以地级市为单位，在当地寻找合适的经销商，以股份收购的形式展开合作。同时，渐进地把品牌、产品线、市场运控体系等融入进来，然后再以区域大网络的形式进行整合。一旦取得该区域的渠道控制权之后，就可以保证自身产品的顺畅销售。
　　方式四：开设直营销售机构
　　直接在各重要市场开设营业性机构。针对本区域的渠道和终端市场，这个方法相对来说是最实用的，但外资老板的采用率反而是最低的。其主要原因是这里面的不可控因素太多了，在对市场的了解、人员的选择、运行模式、与对手的竞争等方面，都存在着许多具体而现实的问题。更为关键的是，国内渠道市场的水之深，绝非是两三年内外资老板能够弄明白的。笔者认为，若直接开设直营性机构，直接和中国本土的经销商、分销商及零售商打交道，绝对是下下策，这样一来，不仅成本高、风险系数高，就连收益率都无法得到有力的保障。
　　总而言之，作为厂家，面对外资的竞争，很明显在资本层面和战略层面上都不是外资葡萄酒企业的对手，而国内葡萄酒企业最大的优势就在于对中国市场及渠道运作的了解，以及与现有渠道商的关系上。