整体销量上升　单价比往年要低不少

　　在白酒受到塑化剂和限制三公消费的影响下，葡萄酒成为节前酒水市场当之无愧的焦点。据葡萄酒B2C网站酒美网监测，1月份以来，针对葡萄酒万元以上的采购单子屡见不鲜。“上周一个老板买走了5万元左右的葡萄酒，主要集中在意大利和法国的牌子。”杭州一家葡萄酒专卖店负责人透露。

　　虽然整体销量上升，但葡萄酒单价比往年要低不少。在杭州市区一家世纪联华超市，长城、王朝等国内葡萄酒品牌都做起了买就送活动，力度最大的达到了“买一送一”。销售人员表示，今年酒商为了争白酒腾出的市场，反倒加大了促销力度，特别是进口葡萄酒，许多原来价位在200元以上的产品目前价格都在200元以内。

　　在市区一家久加久门店，从法国源头采购的波源葡萄酒正在做“满五送一”的活动，一些来自德国、智利的葡萄酒在低价的基础上还有礼品赠送。在线上商城，不少进口葡萄酒以3-5折的价格销售。酒美网上，一瓶原价200元的法国葡萄酒促销价仅为30元。另一个B2C商城酒仙网上，一套6瓶的法国干红以4.5折的价格销售，消费者可以少付近230元。

　　进口渠道增加　价格稳步走低成趋势

　　在酒仙网CEO郝鸿峰看来，进口葡萄酒价格稳步走低已经成为一种趋势，“2008年前后国内喝葡萄酒的人可能只认法国八大名庄的酒，后来逐步接触到波尔多其他酒庄，再到近年来对意大利、智利等地的葡萄酒产生认同。”

　　这些变化导致国内进口葡萄酒的渠道增加。按照原来，一款在欧洲售价只要几欧元的酒通过层层转包，到国内的价格要在人民币百元以上。“现在很多酒商直接从源头采购，再拿到终端销售，压缩了中间环节，价格自然下降。”郝鸿峰说。

　　一位酒商认为，进口葡萄酒现在正处于价格回归真实的过程，随着国内葡萄酒消费市场的成熟，今后进口葡萄酒的价格更为合理，层次更加分明。

　　值得一提的是，今年许多酒商在做进口葡萄酒促销时都瞄准了女性市场。像久加久就推出了不少适合女性饮用的特价葡萄酒，包括德国的白葡萄酒和冰酒、智利的葡萄酒等。

　　“女性客户会对葡萄酒背后的历史文化更为敏感，进口葡萄酒对她们更有吸引力。”酒美网相关人员表示，目前女性客户占比达到30%，这两年逐步走高。这次酒美网针对女性客户爱好追星、看电影的特点，与叶璇、宁财神、高虎等10余位明星推出限量签名葡萄酒，通过娱乐营销的方式吸引更多女性客户。