曾经红极一时的葡萄酒庄为何会突然间频频关门？

　　柯红卫说，这主要是葡萄酒销售进入瓶颈期。造成这个瓶颈期的主要原因有两个，一是公款消费限制，二是消费者的消费心理趋于理性。

　　葡萄酒在2003年开始在绍兴市场逐渐兴起，2008年开始繁荣。因为葡萄酒暴利，一瓶进口葡萄酒，成本如果需要40元人民币，那么可以卖到400元人民币，这就导致很多投资者投资葡萄酒庄，其中不乏很多做外贸的商人，在国外以货易货的方式赚暴利。到2010年，绍兴市区有近百家卖葡萄酒的商家，其中多数都是卖进口葡萄酒。恰恰因为这些投资商家，并非专业的葡萄酒商人，在遇到市场需求缩减时，生意难做就直接关门了。

　　随着葡萄酒的兴起，市民的消费理性越来越回归到正常。以小拉菲的价格来说，就是因为前几年国内消费者的盲目追捧，导致了价格暴涨，在2012年初的时候涨到了4000元左右/瓶，现在小拉菲的价格已经回落到3000元左右/瓶。

　　另外就是国内品牌葡萄酒越来越多地受到普通大众消费者的青睐，尤其是200元左右的葡萄酒，销量一直处于增长趋势，去年的增长率达到了50%以上。

　　“回归到普通消费者。”市酒业行业协会会长王国庆说，2013年绍兴葡萄酒销售行业遭遇寒冬，原因有很多，但是并不意味着绍兴葡萄酒行业永远陷入低谷，现在只是进入到了一个整合期，坚守中的葡萄酒庄只有走亲民路线，让葡萄酒销售真正回归市场，才是出路。

　　对于坚守中的葡萄酒销售商，柯红卫说，他们已经意识到这个调整期可能会持续很长一段时间，现在他们只卖性价比最高的葡萄酒产品。记者看到，在市区一家“高端上档次”的葡萄酒庄，甚至打出了“买二送一”、“葡萄酒特价19.8元”的促销广告。

　　“现在是一个艰难的时期，可以说是一个洗牌期。”柯红卫说，在众多普通酒庄选择关门的时候，他们选择了继续坚守，因为他们相信，葡萄酒市场还是潜力巨大。