葡萄酒：中小进口商转型刻不容缓

　　今年以来，行业变化，需求低迷，无论大中小进口商都感到了压力。

　　一些大型进口葡萄酒商业绩出现负增长，主要原因是前期摊子铺得太大、产品结构不合理、重招商轻服务。而一些中小型进口葡萄酒商，则依托自身的人脉在夹缝中求生存，有部分在没有建立根据地市场的前提下开始了在全国市场游击式招商。但中小型进口商的全国招商广种薄收，有的甚至颗粒无收，今年秋季糖酒会，大量的中小进口商采取了观望态度，不参展，甚至不参会。

　　大进口商由于库存压力大，船大难掉头，转型时间较长。而中小进口商包袱轻，转型相对容易。

　　有的小型进口商，因为基数小，抓住几个集团客户就可以完成全年任务目标。但是，这种短期冲销售的机会式营销虽然可以继续使用，但中小进口商千万不可一时有利润而忽略了生意模式的转型。

　　笔者以为，中小进口商应该更加重视根据地市场的建设，一手尝试进入本地市场的现代渠道，另一手借助自媒体把葡萄酒文化的普及和自身产品的推广结合起来。

　　建立根据地市场需要研究消费者特点，研究终端业态，设计推广方案和经销方案，这就要求中小型进口商具备这方面的人才和能力，这需要补足策划、分销方面的短板。中小进口商可以暂时靠团购销售支撑，用半年到一年左右的时间，以空间换取时间，构建这方面的团队，完成从贸易商向营销服务商的转型。