（一）打入区县核心酒店

    一般选择区县生意最好的酒店 3—5 家左右，数量依据市场实际需要确定。进场陈列+常规政策+包量扣点+生动化+促销员+店内消费者促销等组合方式，实现核心酒店的绝对占有，从而形成销量垄断。

（二）打入区县主要单位消费

    主要区县单位赠酒做消费者培育拉动（如：选择 5 家单位，每月 2 件酒）选定主要单位定期赠酒，再通过渠道终端建设和广宣投入，先进行区县意见消费者培育，再拉动流通与酒店产品自点率和动销。

（三）打入垄断区县核心烟酒店

    陈列+酒柜+常规政策+阶段性政策+年节订货会政策+宴会政策+阶段促销员+协议坎级奖励+生动化，实现核心烟酒店的绝对占有，从而形成销量垄断。

（四）打入区县核心分销户

    根据区县市场的批发部数量和辐射能力，评估影响力，发展一家区县批发部为主导产品的核心分销户。整合其分销网络，强化市场的运作深度。分销户本质上就是配送商，利润点在 8%左右，其利润主要来源仍是门店动销利润，配送利润固化，地聘人员负责分销到终端，管控市场价格。对同一个区县的批发部，将其列入核心大客户，依据其反馈，可从核心分销户配货或从县级总经销商进行配货，强化核心大客户的店内陈列氛围及不可折现的活动激励。

（五）打入区县主干道宣传

    重点投放户外广宣为主，形式上以终端门头、喷绘墙体、街道道旗、街道美化及车体广告等为主墙体广告选择十字路口、区县进出路口、城郊等位置，人流量大、消费者关注的地方。终端门头以街道为单位，各类门店全部覆盖，悬挂灯笼（过年过节时）选择街道以区县的主街道为主，其余为辅，达到整体宣传的震撼效果。

    在当前进口红酒市场竞争日趋白热化的背景下，区域性酒企在区县市场的深耕细作显得尤为重要。通过精准实施“1+1+1+2”策略，确保“三个到位”和“五个打入”动作的精准执行，区域性酒企不仅能够在区县市场站稳脚跟，更能在行业洗牌中逆势而上，展现出强大的生命力。

    通过对区县市场运作规律的深入剖析和成功经验的分享，我们为区域性酒企在区县市场的战略布局提供了清晰的方向。未来，只有那些能够不断创新、精准把握市场脉搏的企业，才能在区县这片沃土上结出硕果。

代理咨询热线 福建自贸进口商业联盟理事长黄立明： 13806018052 (微信同号)