【澳洲腾飞袋鼠干红葡萄酒--2024招总代理商】一区、一县、一品、一酒、一店、一人总代理,您看懂了么?

2024-10-27 厦门在线 爱酒供求 撤稿纠错

澳大利亚南澳产区-腾飞袋鼠干红葡萄酒  想要成为区县总代理?

    这里有一份合作攻略送给你! 


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西拉70%、赤霞珠30% 混酿 ,酒精度14.5%  6瓶/件

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    澳洲葡萄酒腾飞袋鼠干红葡萄酒全国各地区域代理合作攻略:一个县、一品、一瓶酒、一店、一人总代理,您看懂了么?

澳洲葡萄酒腾飞袋鼠干红葡萄酒区域市场“五个一”解析

(一)打入区县核心酒店

    一般选择区县生意最好的酒店 3—5 家左右,数量依据市场实际需要确定。进场陈列+常规政策+包量扣点+生动化+促销员+店内消费者促销等组合方式,实现核心酒店的绝对占有,从而形成销量垄断。

(二)打入区县主要单位消费

    主要区县单位赠酒做消费者培育拉动(如:选择 5 家单位,每月 2 件酒)选定主要单位定期赠酒,再通过渠道终端建设和广宣投入,先进行区县意见消费者培育,再拉动流通与酒店产品自点率和动销。

(三)打入垄断区县核心烟酒店

    陈列+酒柜+常规政策+阶段性政策+年节订货会政策+宴会政策+阶段促销员+协议坎级奖励+生动化,实现核心烟酒店的绝对占有,从而形成销量垄断。

(四)打入区县核心分销户

    根据区县市场的批发部数量和辐射能力,评估影响力,发展一家区县批发部为主导产品的核心分销户。整合其分销网络,强化市场的运作深度。分销户本质上就是配送商,利润点在 8%左右,其利润主要来源仍是门店动销利润,配送利润固化,地聘人员负责分销到终端,管控市场价格。对同一个区县的批发部,将其列入核心大客户,依据其反馈,可从核心分销户配货或从县级总经销商进行配货,强化核心大客户的店内陈列氛围及不可折现的活动激励。

(五)打入区县主干道宣传

    重点投放户外广宣为主,形式上以终端门头、喷绘墙体、街道道旗、街道美化及车体广告等为主墙体广告选择十字路口、区县进出路口、城郊等位置,人流量大、消费者关注的地方。终端门头以街道为单位,各类门店全部覆盖,悬挂灯笼(过年过节时)选择街道以区县的主街道为主,其余为辅,达到整体宣传的震撼效果。

    在当前进口红酒市场竞争日趋白热化的背景下,区域性酒企在区县市场的深耕细作显得尤为重要。通过精准实施“1+1+1+2”策略,确保“三个到位”和“五个打入”动作的精准执行,区域性酒企不仅能够在区县市场站稳脚跟,更能在行业洗牌中逆势而上,展现出强大的生命力。

    通过对区县市场运作规律的深入剖析和成功经验的分享,我们为区域性酒企在区县市场的战略布局提供了清晰的方向。未来,只有那些能够不断创新、精准把握市场脉搏的企业,才能在区县这片沃土上结出硕果。

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