糖酒快讯在糖酒会期间观察到，今年春糖相较于往年有两个明显的区别。

第一，今年春糖是“外热内冷”的。一方面，6517家企业参展，超10万酒商赶往成都，38.6万人次现场观展，1100万人次通过线上方式观展等数据为我们呈现了一个史上最火爆的春糖；另一方面，不少酒业人士又反馈道，今年春糖的交易属性有明显的弱化，许多经销商都是抱着交流与学习的目的来参加糖酒会的，签单率相较于之前正常年份低了不少，市场的冷静传导至股市使得白酒板块在糖酒会期间“跌跌不休”。

第二，今年春糖是“旱涝不均”的，即：头部名酒不缺商，非头部名酒又招不到商。从各大名酒公布的糖酒会战报可以看到，头部名酒品牌今年招商工作几乎都是超额完成了，甚至不少头部名酒企业在糖酒会开始之前便停止了对核心大单品的招商工作，如西凤酒旗下的经典产品老绿瓶系列便已经停止招新商，并对老绿瓶系列施行严格实行配额制。还有部分头部名酒品牌在糖酒会举办之前便已完成了招商工作，茅台保健酒旗下的百元酱酒台源便是一个鲜活的案例。

而在糖酒会现场，不少非头部名酒品牌今年招商工作则更加艰难，不少酒企工作人员都表示，今年虽然来展位的酒商不少，但真正能够签约的经销商甚至比疫情期间还少，其中某酒企在签约一单5万元的合同后还在展位上进行了宣传。还有的酒企白菜价招商，愿意将标价600多元的酒以100多元的价格拿给经销商；也有酒企为了招商，在糖酒会上打出了“零风险、三天回本、零加盟费”的广告，但效果仍乏善可陈。

现场一位经销商说出了自己的心声：“除了头部名酒之外，代理其它品牌都不赚钱，而且小品牌还不好卖，现在库存还没消化完。”酒业分析师蔡学飞也给出了相似的回答，指出之所以今年春糖呈现出“谈感情多，谈生意少”的外热内冷现象，原因在于当前行业面临库存过高、消费下降与预期转弱等三重危机，市场判断分歧较大，所以经销商观望情绪浓厚。

其实，无论是经销商还是行业专家，对于今年糖酒会外热内冷现象都将其归咎于库存。