关注品牌培育的长期性,关注营销渠道的与时俱进

2020-08-15 中国葡萄酒在线 撤稿纠错

关注品牌培育的长期性,关注营销渠道的与时俱进

近年来,酱酒风头尤为迅猛,酱酒消费席卷大江南北,在以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”背景下,酱酒是否会在此轮涨价潮中表现得更为显著?

晋育锋认为,“不能简单地这么下定论,酱酒只是主要优势品牌有定价权。”不仅仅在酱香,于浓香、清香等香型而言,品牌依然是产品价格的决定性要素之一。另外,也要关注酒业消费独有的逻辑性。

中高端酒水消费的圈层化十分明显,找准品牌定位、做好产品结构的打造,对于区域品牌来说尤为重要。

据相关统计显示,即使有疫情的影响,中高收入人群的财富缩水比例并不大,受疫情影响严重的依旧是原本的中低收入群体。圈层的不同,投资理念、消费意识必将不尽相同,代理不同档次产品的经销商也不尽相同,涨还是不涨,要不要强化次高端、高端产品的布局,对于区域品牌而言,不仅要考虑渠道的承受力,而且要做好涨不涨的相关准备,例如,涨价后如何与目标群体展开沟通,如何配备新的团队与终端、经销商进行对接等等。

泸州老窖有句话,“全国销量看山东,山东销量看聊城!

”冠县,是山东聊城的一个地级市,据悉,国窖1573在当地的年销量可达870万元。这缘于当地“好面儿”的普遍心理和对菜品要求不高,对好酒情有独钟的待客习俗,即使此轮泸州老窖价格上涨,“对当地消费市场的影响并不大。”

山东一家区域酒企的负责人就表示,正在通过直播、网络宣传等形式,强化与终端消费者的互动,当《华夏酒报》记者问及直播销售的主流价位时,他表示,100~300元价格带仍是销售的主力,品牌建设并非一朝之功,在稳住市场基本盘的同时,通过新工具提升品牌影响力,走得并不容易,但是,“硬着头皮也要做下去,毕竟,市场留给区域品牌高端化的窗口期不多了。”

中信建投证券策略团队首席分析师张玉龙指出,“消费市场是国内大循环最重要的方面。我们认为,传统消费和新型消费都是重点。传统消费中,除汽车以外,旅游、传媒、特别是餐饮在疫情不再反复的情况下,也将迎来基本面的逐级改善。另外,新型消费的作用不可忽视,“居民消费升级”使得线上娱乐以及数字化、智能化在各行业的渗透都有望拉动新的需求,这些需求或与传统消费相联,是传统消费的升级版。

如今,互联网颠覆了“生产者——产品——品牌——消费者”的闭环,新型品牌逻辑是基于网络语境下品牌传播和认知,以及对消费行为不确定的理解和洞察。

对于如何通过直播强化品牌宣传、进行带货时,做好传统消费的升级版,上海喜业网络科技有限公司创始人尹东宏表示,区域品牌由于受地域所限,可以选择做私域的直播,“一是可以选择自己私域的直播,二是可以做跨界私域的直播”,区域酒水可以与当地的车友会、高端家居等品牌进行合作,让对方拉着其高端用户,一起进行直播。当然,区域品牌可以通过一套系统,辨识直播间受众的“来源”,将销售利益最大限度地分享给门店的导购等,锁定更多当地的消费者,促成购买。


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