郭晓霜：电商，唤醒冬天里的白酒温度

　　观点一：互联网焦虑症;本质是不习惯直面消费者。

　　郭晓霜表示，互联网让品牌和消费者成为网友。中间缓冲环节都将消失，企业必须学习直面消费者人们在网上生活之后，互联网就建立起一个数字生活空间;当上网的人数越来越多，在网上完成的生活项目越来越多，我们所处的世界就变了。

　　数字生活空间+现实时空=真实的世界

　　观点二：电商——中国白酒行业一块待垦的实验田

　　中国酒类电商经历了三大阶段，分别为：第一阶段: 淘宝 + 个人;第二阶段：天猫 + 酒仙;第三阶段：品牌商的直接介入和投入;线下渠道的信息协同。目前已经进入第三阶段。

　　郭晓霜指出，要想在白酒渠道创新过程中实现电商试验田深度开采，企业必须解决三大问题：第一是价格问题，互联网信息低廉，商品价格为王，企业必须合理规划价格并采用高效率的沟通工具实现消费者对接;第二是信任和口碑问题，互联网购买选择倾向于酒的性价比保证，品质保真;同时受口碑影响较大，梳理庞大粉丝团，建立良好口碑势在必行;第三是便捷，酒类消费具有即时化特点，解决物流瓶颈，实现快速配送是继续解决的。

　　观点三：你可以不做电商，但你躲不开互联网。

　　中国白酒作为传统行业，历经十余年黄金发展周期，目前正处于“变”或“不变”的历史转折期;有些事情可以不做，但是它会一直围绕在你身边;比如电商和移动互联。针对电商郭晓霜给出四大意见：1、产品策略;最好能够有网络专供产品，方便运营;2、价格策略;需要制定一个合理的价格策略，网络运作75%;3、营销策略;淡季保排名，旺季冲销量;4、团队策略;运营和客服，必须自己掌握;美工、推广、物流都可外包;

　　观点四：转变信息化手段，使用高效率工具

　　现代交流工具具体有：电商旗舰店、企业APP、微博、微信;目前国内微信用户已达6亿;面对如此庞大的用户群体，如何高效互通?唯有创新，才有未来。