孙健告诉记者，今年糖酒会上有很多变化，考虑“八项规定”以及国内葡萄酒应对外部环境的变化，今年推出面向中低端的17个产品系列。这一系列产品与以往不同的是，一是强调时尚；二是面向年轻人消费者；三是性价比更高，可以说面向大众消费是一个很大的变化。

　　“这些产品的价位每瓶在一百元左右，在糖酒会之前已经在一些局部市场对其进行了试销测试，在糖酒会上针对这些产品将进行招商，希望更多的经销商来关注到这一产品。”孙健说。

　　金伟表示，随着市场变化，葡萄酒行业开始走亲民路线，各厂家都推出了性价比较高的葡萄酒，目的就是让老百姓都喝得起。基于这一考虑，今年通葡股份将在糖酒会上推出适合80、90后新生代的翡翠堡十二星座葡萄酒，迎合消费者的消费需求，价格在百元左右，该产品将面向全国招商。

　　虽然长城葡萄酒今年没有去糖酒会的打算，但记者获悉，长城经典系列以中国葡萄酒市场百元以下主流价位段为市场目标，推出“金标、银标、红标、绿标”四款产品。

　　中国酒业创业联盟秘书长孙凌杰表示，针对今年消费趋势的变化，由自己公司代理的法国葡萄酒丹枫白露也推375mL小包装，市场售价在50元左右的产品，在糖酒会上招商。

　　数据显示，在中国葡萄酒消费结构中，100元上下的葡萄酒占据了70%以上市场份额，成为市场最主流的价位，百元葡萄酒市场同时也是中国葡萄酒竞争最为激烈的市场，不仅品牌品类繁多，产品品质更是鱼龙混杂。

　　中国食品葡萄酒品类管理部负责人李浩表示，百元葡萄酒市场正在进入品质竞争的时代，消费者对葡萄酒的认识越来越深入，未来只有真正高品质的葡萄酒才可能赢得消费者的青睐。

　　孙健表示，吸取过去招商中走了一些弯路教训，今年招商更强调“地盘论”，在这个地盘你就是唯一的品牌经销商，不会再找第二家，这个目标坚定不移；第二个是“价格论”，全力以赴地保障代理商地盘的市场的秩序，不允许任何渠道相同品牌酒的窜货，包括网上窜货。今年招商以地级市场代理为主，个别不排除省级代理。