公司名称  厦门建发股份有限公司 
    批发许可证编号  731000000015 
    批准时间  1996-5-14 
    企业法定地址  思明区鹭江道52号海滨大厦6层 
    销售电话  2071588 
    邮政编码  361001 
    经营范围  白酒 
    经营酒类
    白酒： 
    　五粮液1618, 浓香型, 52度, 500ml 
    　五粮液1618, 浓香型, 39度, 500ml 
    　五粮液, 浓香型, 52度, 500ml 
    　五粮液, 浓香型, 39度, 500ml 
    　五粮液（老酒）, 浓香型, 56度, 500ml 
    建发酒业 企业背景简介 
    一、集团公司 
    厦门建发集团有限公司创立于1980年12月，经过二十余年不断的创新与变革，建发已发展成为注册资本30亿元人民币，资产总额超过260亿元，年营业收入超过340亿元的大型国有投资型企业集团，主要业务涵盖供应链运营、房地产开发、旅游酒店、会展、信托等多个领域，2008年位列中国企业500强第147名、中国服务业500强第48名，并连续多年位居福建省企业集团100强首位。 
    二、股份公司 
    厦门建发股份有限公司于1998年由厦门建发集团有限公司独家发起设立； 
    上海证券交易所上市（股票简称：建发股份；代码： 600153）； 
    2007年9月底，公司总资产约140亿元人民币，净资产约45亿元人民币，营业额已逾200亿元人民币 ； 
    建发股份是一家以供应链运营为核心的现代服务型企业，主营业务为供应链运营、房地产开发及物业租赁、实业投资等 ； 
    供应链运营项目：原材料 冶金 能源 化工 农副产品 粮油 食品 建材 机械 电子 汽车 船舶 轻纺等 ； 
    连续多年被评为AAA级资信企业、中国上市公司百强企业； 
    公司股票入选为沪深300指数、上证180指数、上证红利指数样本股。 
    三、建发酒业 
    1、企业背景 
    建发酒业隶属建发股份旗下供应链运营项目的现代服务型公司。 
    主要经营项目高端国际名酒的供应、推广和售后服务。注册资本，年营业额超过5亿元人民币。 
    1998年成立，经营百威啤酒，在福建经营百威啤酒； 
    1999年与中法王朝葡萄酒有限公司合作，在福建经营王朝葡萄酒； 
    2003年与五粮液集团合作，陆续在福建、广州、上海经营五粮液集团直属产品 ； 
    2005年8月成为56度五粮液老酒福建总经销。 
    2006年与法国卡斯特集团合作，陆续在全国经营了卡斯特玛茜全系列产品； 
    2007年3月在上海设立进口葡萄酒的全国营运中心陆续成为澳洲班洛克、美国黑岩石、加拿大北海岸、德国黑塔、意大利干恰、智利红蔓酒庄等葡萄酒的中国总经销； 
    2007年6月成为39度及52度五粮液1618福建总经销。 
    2008年11月成为五粮液品牌事务部第一款不带“五粮液”品牌的中高价位新品“六和液”福建总经销。 
    2008年进入五粮液全国客户销量排行前三甲； 
    强大的企业实力作为依托，确保建立稳定的供货渠道； 
    高端的行业地位、优秀的企业信誉，确保构建完善的渠道网络合作关系； 
    稳固的资金链基础，确保持续的市场运作能力、推广投入； 
    成熟的行业运作经验，确保稳健的市场运作手段... 
    2、企业定位 
     世界顶级品牌名酒的运营商 
    与国际品牌名酒的供应商建立战略性合作关系，为中国的酒类经营者、消费者提供具备国际地位的优秀产品 
     国际酒文化的传播者 
    积极地为中国的酒类经营者、消费者提供认识、体会、理解、融合世界各国的酒类产品和酒文化的机会 
     创新营销方式的探路者 
    与中国的酒类经营者共同探讨高端酒类经营的战略、推广的方法、未来发展的趋势，组织开展多类型、广泛的营销尝试，摸索出一套中国的高端酒运营模式 
     高端酒类营销人才的训练营 
    逐步建立酒类营销人才库，在营销实践中培养一支专业的高端酒类营销团队 
    3、品牌定位 
    A. 引进品牌 
    法国卡斯特集团  ——法国本土销量第一的葡萄酒教科书——卡斯特玛茜 
    ——法国波尔多左岸地区村庄级限量酒庄——卡斯特酒庄 
    美国星座集团     ——美国加州索洛玛地区专业红酒品牌——黑岩石 
    ——澳大利亚南部生态品牌——班洛克 
    ——加拿大尼亚加拉地区传统冰酒的权威品牌——北海岸 
    德国肯德曼公司  ——全球出口第一的德国葡萄酒品牌——黑塔 
    意大利甘恰集团  ——意大利历史上的第一支气泡葡萄酒——甘恰 
    智利红蔓庄园     ——智利最富盛名的第一大葡萄酒公司——红蔓 
    引进品牌原则：企业规模在本国酒行业排行前3位，或世界排行前10位； 
    产品销量在原产国排行前5位，或在欧洲、美国排行前10位； 
    B. 塑造品牌 
    a) 拥有极其丰富的品牌推广资源，包括平面广告、软文、新闻、radio广告、CF广告、陈列品、宣传品、促销品等素材； 
    b) 由日系4A广告公司日本电通全面指导品牌策划与创意； 
    c) 由国内资深新闻公关公司，操作全国新闻媒体炒作； 
    d) 由上海文广资深PRP公司，策划执行品牌推广活动； 
    e) 由专业酒类运营管理咨询公司指导网络建设和团队管理； 
    f) 由全球知名培训机构Achieveglobal负责销售团队和管理团队的培训。 
    4、企业文化 
    Ø 团结·敬业 
    公司内应充满协作和配合的精神，营造和谐健康的工作氛围。公司外部，与各级合作伙伴及各供应商之间，应坦诚而缜密地沟通,达成共识后高效率、贴身化执行，以达成全方位的满意合作。 
    敬业首先就应该有责任心。有了责任心就意味着与品牌商、经销商和分销商、终端、社会机构和政府机关竭诚合作，与终端和渠道的从业人员、与厂家代表、与内部员工、与消费者以诚相待，通过观念更新、营销创新、信息共享，一起面对市场、分析市场、开拓市场，一起分享努力工作带来的收益。 。 
    Ø 务实·创新 
    稳健务实，是建发酒业注重可持续性发展力的体现，我们始终如一地从网络体系，终端方案，传播支持，配送体系上为客户提供合适的解决方案，让客户看到可以看的到的美好前景。 
    创新，是建发国际酒业高速发展的关键动力，我们深信成功不可复制，每一个品牌的运营都需要创新、创造单体化解决方案，所以创新更包涵了“开拓”的内涵。没有创新点的战略，就不可能是一个持久的战略。 
    5、经营理念 
    a) 实行多品牌战略和多元化产品组合，为客户提供种类繁多的产品需求       
    b) 实行柔性化无缝隙的服务理念，结合客户自身优势、渠道特点和具体需求，制定灵活的合作方案，充分整合双方的优势资源       
    c) 实行专业化的运作，与客户共同学习和体会专业的产品文化、品牌文化，共同分享先进的营销思路和经营理念 
    d) 实行规范化的管理，为客户提供有计划的、严谨的、周到的指导和服务 
    e) 实行规模化的经营，为客户提供高起点的合作平台，快速占领行业的制高点，有效的提升渠道影响力 
    6、企业优势 
    Ø 建立健全全渠道的销售网络 
    Ø 扁平化的市场运作 
    Ø 适合市场需求的全品系产品 
    Ø 个性化的产品包装 
    Ø 灵活多样的营销活动 
    Ø 专业化的营销队伍