白酒企业经营进口葡萄酒应该走中国化道路

2013-12-14 撤稿纠错

上海糖酒集团总裁崔智钧认为,白酒行业的一些巨头进入进口葡萄酒行业,会给葡萄酒行业带来变化。一方面,原有进口商大多是纯粹以商家视角运作葡萄酒,品牌能力、长期规划能力弱于生产型企业,而这些白酒企业的进入以厂家视角经营葡萄酒,在品牌长期规划等方面具备优势;另一方面白酒企业会引入一些新的营销模式,这些模式能为进口葡萄酒行业提供创新。“当然,新进入者的这些创新举措未必会立刻见效,有的可能坚持不下去,但是,这无疑会给进口葡萄酒行业提供有益的营养,被后来者发扬光大。”崔智钧如是说。  

著名策划人、上海沐邦企业管理公司总经理李克认为,白酒企业经营进口葡萄酒应该走中国化道路。消费者大多不懂葡萄酒,不懂外语,不能采用国外的推广模式来运作,应该采用中国人容易接受的模式推广,他尤为推崇大规模品牌化运作的模式,但是这个品牌化是接地气的品牌化。他甚至建议洋河聘请法国前总统萨科奇夫妇作为洋河运作的法国葡萄酒(英非斯)的形象代言人。  

“这是(向原有渠道填充)一个必然的过程,白酒企业资本雄厚,酒类混业经营成为一种趋势。因为白酒企业渠道填充策略先有规模再追求精细化和专业化。”白酒战略研究者铁犁如是说,“未来,中国葡萄酒的主要力量或许是这些白酒企业。”

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