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（大洋网讯 文/candy 图/candy sunny）四川金像酒业有限公司，在付学云先生的带领下，披荆斩棘，历尽风雨，到2009年已有10个年头。付学云与金像达成深度合作，共同发展，作为中国区的金像酒窖营运中心，从事葡萄酒文化深度推广。同年，金像酒窖落户成都，全方位体验场所，更携带数国葡萄酒的魅力，为消费者带来一系列无与伦比的味觉盛宴。而小编这次到成都，有幸与付学云先生做了个专访。
小编：四川金像酒业有限公司的运营思路是怎样的？
付学云：在运营中，我们注重宣传葡萄酒文化，金像酒业作为初生市场的引导者有责任去宣扬葡萄酒文化。无论在思路、模式、品牌推进、资深的品牌和品质文化、服务等方面都要专业运营，我们把目光放在长期的市场服务，而非短线的贸易，这样能对葡萄酒行业起到导航作用。
小编：四川金像酒业有限公司的硬件工具先进与否？
付学云：先进的工具是需要的，但是更重要的是一颗“心”。无论如何，我们都必须执行到位，对系统负责到底。长期知识面的深入度、专业营销的拓展服务延伸市场、专业市场的品牌运营，包括资深服务团队长期的跟进和配合这些方面，在今年所谓开局之年都呈现着比较好的势头。要在激烈竞争中生存，就要差异化营销，而我们的差异化就是服务、诚信。
小编：如何看待西南市场？四川金像酒业有限公司在西南地区有多少家门店？
付学云：西南市场跟华南、华东这些成熟市场不一样，所以我们要有明确的产品定位、要提高团队的专业度、建立诚信度。金像酒业的门店只是在四川和云南市场就有50家左右，包括有专卖店、小酒窖、大酒窖，我们的店都会落实到每个县区。由于西南地区的消费水平、消费习惯跟华南、华东不一样，所以我们要通过技术和引导，扩大自身氛围，提高西部市场的增长频率。
小编：云南店什么时候开业的？
付学云：前年年底吧，在云南大理就有一个700平方米的酒窖，
小编：云南介入度与四川介入度有什么不同？
付学云：云南的接受度比四川的高，因为云南烟草、矿业、旅游业著名，所以对葡萄酒市场发展的推动力高，而且当地产品——云南红对云南市场葡萄酒市场培育的带动度很高。云南和四川的销售量有很大的不同，云南进口酒的销售量高于四川50%，四川的销售金额加起来只有1亿左右，四川市场的客商下单都很谨慎，而云南客商的配合度和认识度较高。
小编：未来的拓展计划是什么？
付学云：我们打算在今年，商号还得再增加30家，客户群要增加70~100家。
小编：如何看待葡萄酒的网络销售？
付学云：纵观这2~3年，红酒的网上销售市场都还未成熟，无论怎么定价，网络消费者都比较茫然。这主要是因为中国消费者普遍对红酒的认知度都不高，只是在网上看价格根本确定不了葡萄酒的品质，这就导致了葡萄酒网上市场的不成熟。只有长期、资深地培育消费者，提高葡萄酒辨别能力，发展至看等级、酒体就能初步辨别红酒质量、拥有判断价格的能力，在这样的基础上，才能有一定攀升。相对而言，外国的葡萄酒网络市场已经成熟，因为他们对葡萄酒文化的认知度较高。其实我们葡萄酒行业的各大运营商可以组织起来，对消费者进行培育，这样才能使葡萄酒认知水平整体地提高。由于地区价格的差异化，所以我们的酒在网上都不标价，但顾客可以打电话来问。
小编：是否有打算拓展业务至其他省份？
付学云：金像酒业今年会投入2000万做全国性的产品，我们已经委托珠海公司代采购，并且拓展业务至全国。整个金像系统，只有我们这家做全国系统，但我们不要求客商压货，只要有安全库存就可以。因为压货就给客商感觉有抗拒心理和压力，这就导致他们没有太大动力去工作。我们会定期给经销商做培训，或者搞一些酒会，让每个客商交流自己的文化。
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