中国人历来就有追潮流赶时髦的习惯,不管自己什么年龄段、什么收入、什么职业,有什么新鲜事物都想去尝试一下、跟跟风,所以出现了满大街的假名牌、吃西餐就大蒜、为买苹果手机卖肾等,结果可能是丢人又丢财、照猫画虎的四不像、亦或是东施效颦的贻笑大方。而回过头来看看渠道扁平化建设的跟风情况,很多中小企业和这些追时髦赶潮流的恐怕也没有多大区别:市场布局还未完成、品牌知名度还没有任何影响力、基础渠道尚未建立完善、资金始终捉襟见肘、销量始终在低位徘徊,却也都在乐此不疲的忙着做渠道扁平化建设,其结果是可想而知。因此,不是所有的企业都适合做渠道扁平化建设,企业在合适的阶段做与之相匹配的渠道规划,才是正确的选择。
适时多品牌运作,学会“双手互博”
渠道扁平化这条路终归是有尽头的,品牌影响力越强、企业市场规模越大,这条路走完的时间就越短。因此,在做渠道扁平化建设的同时,也要辅助于其他策略,以扩大渠道宽度。关注度不要仅仅局限于现有的单品和品牌,可以在产品上有区域性的进行产品革新,以更好地适应区域消费需求,同时,要学会文章来源于中国红酒网多品牌运作,金庸小说《射雕英雄传》中武功最高的是谁?老顽童。凭什么说他武功最高?因为他有一招叫“双手互搏”。这有我们值得借鉴的地方,渠道已经建设好了,与其和其他品牌竞争,不如和自己竞争,不论消费者怎么选择,都是自己的产品,这样,在市场竞争中有很好的排他性,使对手根本攻不进来,形成自己封闭式竞争环境,这一点,大家熟知的宝洁公司就是典型的成功案例。
中国的企业爱学习,特别是这20年的时间,远学海尔、沃尔玛、安利,近学苹果、阿里巴巴,中国的企业尊崇王道。从品牌为王、终端为王再到如今甚嚣尘上的渠道为王。结果如何?仍旧摆脱不了尘归尘、土归土的命运。究其原因,很大程度上是大家忘了企业发展是一个系统工程,是一个摆脱不了时间之窗的工程,过分地夸大某一点的作用,势必给面带来方向性的错误,打乱了市场规律的步伐。渠道扁平化的建设也是如此,这项工程离不开企业的发展现状,也不是挽救企业生死存亡的唯一稻草,我们要做的是理性的选择和判断,适时的推动我们的扁平化建设,又不完全依赖于此,更要看到扁平化之后的路在何方,才是明智之举。
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