在2005年后，我国进口葡萄酒市场开始迅速膨胀，2008年基本成为这一阶段的最高峰。我们所看到的，自然是中国市场庞大的容量。对于进口葡萄酒而言，中国市场的大门形同完全开放，不过市场环境为其提供了一个这样优越的环境，却也不是一路无阻，想要在中国市场发展好，进口葡萄酒必须把握机遇快速推进。

　　进葡萄酒品牌进入中国市场的机遇

　　在笔者看来，进口葡萄酒进入中国市场，当前具备以下几大机遇：

　　第一，国内品牌缺乏核心竞争

　　目前，在中国市场上，国内品牌的葡萄酒质量参差不齐，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，也就那么几家，比如：张裕、长城、王朝等等。与此同时一个更重要的问题更为严重，那就是众多的国产葡萄酒品牌的缺乏核心竞争实力，国内品牌之间的竞争很多时候还是停留在价格竞争这个初期阶段上。从这个层面上讲，这个给国外，特别是国际知名葡萄酒品牌埋下良好的品牌导入机遇和空间。

　　第二，品牌资源整合缺乏系统、全面、持续发展。

　　虽然，一些比较知名企业已经充分认识品牌的效应，也在践行品牌资源整合、充分挖掘品牌资源合力。比如：中粮集团整合三家“长城”葡萄酒生产企业，经过多年的市场竞争，长城葡萄酒成为了中国葡萄酒的著名品牌。中粮集团形成统一的“长城”标识，而且在媒体宣传上也呈现出传播识别的一体化态势，形成打造长城三足鼎立的品牌格局。这对于进一步治理市场跟随者不正当竞争的行为奠定稳健的基础。

　　但是，目前的现状是，更多的中国企业在构建品牌上依然停留在一些基础层面上，只是在做表面文章，忽略品牌识别传播、诉求传递、理念传达等立体化全方位传播系统化、持续化构建，而大多往往是3分热度，缺乏品牌战略的持久性。

　　相反，国外葡萄酒企业擅长的就是其对品牌构建的毅力和耐力，而这些正是中国葡萄酒企业需要清醒认识和学习的。为什么国外品牌，不管是包装、文化、理念的塑造似乎都是如此缜密、细致、品位。这就是他们对品牌的执着与追求完美理念的诠释。

　　第三，国内品牌渠道营销缺乏根基，终端敞开。

　　国内葡萄酒企业在营销上，往往可能更多的追求开拓，而忽略维护。这是中国葡萄酒企业营销致命弱点。而国外更多的是注重渠道的维护与忠诚。所以他们往往追求长远利益而忽略短期效应。所以国外品牌营销更具竞争合力。

　　国内很多企业营销渠道建设缺乏系统、凌乱。追求短期效应，甚至执迷于团购这个蛋糕，而忽略品牌形象的构建，特别是专卖形象店等终端渠道的构建。目前，市场上很少看到国内品牌葡萄酒专卖店。这给国外品牌营销留下空挡。

　　三个关节助推进口品牌布局中国市场

　　目前，进口葡萄酒大约占中国葡萄酒市场10%的市场份额，进口葡萄酒文章来源于中国红酒网受市场开拓、市场培育和通路运作等方面较成本的制约，品牌忠诚消费者的文化融合等问题，导致了国外生产企业、洋酒经销商在中国市场的一些劣势，不能在市场份额上产生绝对性突破的局面。如何破局，似乎是大多国外品牌商一直在思考的问题。这里从三个关节思考进口品牌布局中国市场的一些思路和导向。

　　首先，品牌赢势。

　　长期以来，进口葡萄酒并没有出现占主导性地位的品牌，而且市场认知度显然难以匹敌国产葡萄酒，在渠道、品牌推广方面存在一些不足。进口葡萄酒产品铺货无法达到一定的广度和深度，导致进口产品未形成品牌效应，消费者对其的认知度不高。进口葡萄酒最大的优势则是高端市场。进口酒依靠高级酒店、酒吧、商场超市、专柜、专卖店、团购、会员制等渠道，正在逐步自上而下地强占份额。那么，国外品牌可以借助自身的国际知名度和信誉度，在中国市场大打国际品牌这张王牌，借助品牌优势，强势入市，以引发市场营销地震。通过品牌的国际知名度和信誉度，赢得营销大势。因为，众多国际知名品牌是国内品牌无法比拟的。

　　其次，文化融合。

　　任何市场营销必须尊重地方市场的消费理念、文化等层面问题，否则，将会失去市场的青睐。那么，营销必须遵从地方消费文化、消费理念等的习惯，实现品牌文化诉求的充分与市场实际融合，才能保证消费群体的接受度和忠诚度。

　　随着中国市场的日趋成熟，法律法规的逐步健全完善，东西方文化的融合，进口葡萄酒肯定会成倍发展，进口葡萄酒的发展会一路看好。在未来几年进口葡萄酒行业将成为国产葡萄酒的市场劲敌，与国内葡萄酒品牌分抢阵地，进口葡萄酒市场也将会日趋成熟。

　　因此，国外品牌进入中国市场，更要注意消费文化、消费理念之间的融合与亲合。

　　再次，专卖布局。

　　国内很多企业营销渠道建设缺乏系统、凌乱。追求短期效应，甚至执迷于团购这个蛋糕，而忽略品牌形象的构建，特别是专卖形象店等终端渠道的构建。目前，市场上很少看到国内品牌葡萄酒专卖店，这给国外品牌营销留下空挡。

　　所以，国外品牌应该依托自身的品牌形象，构建自身品牌终端专卖店的渠道建设，掌控终端消费渠道。这在一定程度上，虽然似乎增加了营销成本，但是与进场费等相比似乎又是可以自我安慰的，何况渠道专卖是自己的渠道，不会受到第三者的制约和欺负，同时对新产品推广往往事半功倍。对于品牌形象树立更是如虎添翼，专卖店就是一张名片一样，时刻在传递自身品牌、产品信息，与消费者直接面对，少了竞争对手品牌的卖场碰撞和对接。

　　进口葡萄酒在中国市场的发展前景，自然是不可估量的。但是前进道路上的困难自然也不会少，以上观点仅作为笔者的一家之言，希望能够抛砖引玉，促使更多的人为进口葡萄酒的发展献计献策。