进口葡萄酒持续多年大幅增长，使得许多原国产品牌经销商纷纷转做进口品牌，国内葡萄酒龙头企业张裕A同样存在经销商流失的现象。对此，公司主动出击，调整未来发展战略，成立自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒三大销售公司。其中，专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司，计划将在五年内成为国内实力最强的进口葡萄酒品牌运营商之一。

欲做进口酒品牌运营商

张裕6月底宣布，将整合旗下烟台张裕先锋国际酒业有限公司，大举进军进口葡萄酒销售领域。

先锋国际酒业为张裕旗下专营进口葡萄酒业务的子公司，2005年成立。但过去几年张裕对自有品牌更为重视，先锋国际酒业在张裕收入中所占比重一直较小。自2012年起，张裕对先锋国际酒业的重视显然上升到了一定高度。

张裕总经理周洪江表示，目前先锋国际酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向，最终，张裕将选择全球十家左右葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的独家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕独家引进中国。

按照张裕的计划，2012年，张裕先锋国际酒庄联盟计划在全国拓展300家专卖店，未来3年，计划专卖店数量达到1000家，未来6年内达到3000家，力争成为世界规模最大的葡萄酒连锁专卖店。

张裕副总经理孙建指出，进口葡萄酒在国内的销售量逐年增加，与其阻止不如敞开胸怀迎合，这样在满足消费者的同时，进口酒业务也可以增加公司利润。

事实上，由于经济减速和进口葡萄酒的双重冲击，以往发展稳健的张裕已经遇到了业绩增长的瓶颈，调整发展战略已经成为公司不得不进行的举动。