品尚红酒的核心竞争力在于“全球原产地直供”

2012-07-07 吖吖 撤稿纠错

  若不是汪潮涌自己爆料,品尚红酒第二轮投资人的最终浮出水面或还需要等待。

  6月8日、9日,信中利资本董事长汪潮涌在微博中称,自从投了品尚红酒网好处多多:1.增长了红酒知识;2.不用担心喝假酒,直通全球200多知名酒庄;3.交结了一批藏酒品酒的新朋友。

  汪潮涌的微博获得了同创伟业董事长郑伟鹤的回应,而郑伟鹤正是品尚红酒的首轮投资人。

  这并不是汪潮涌第一次在微博上自曝是品尚红酒的第二轮投资人。

  5月28日,汪潮涌在第一条有关品尚红酒的微博上表示:“近年来中国的葡萄酒市场成长迅速,信中利上周联合同创伟业投资了中国领先葡萄酒电商品尚红酒网,祝贺张辉军总裁及团队。”

  这是品尚红酒年初明确启动第二轮融资后,资本市场对相关消息的第一次确认。

  在信中利资本的官方网站上本报记者发现,品尚红酒已被收入最新的投资组合中,并做了初步介绍。

  盈利模式

  从对外宣布启动第二轮融资到确认入股,前后不到3个月。

  接近品尚红酒的知情人士称,“品尚最吸引人的是其盈利能力,从2010年开业并实现盈利平亏,到2011年销售过亿实现微利,而同期,也买酒等红酒电商仍在大幅亏损,风投对品尚2012年的营收判断是增长3倍以上”。

  “进口红酒的线下毛利率约为65%-70%,我们的毛利率比他们低约50%。”张辉军称。

  但他表示,品尚红酒的核心竞争力在于“全球原产地直供”,国内多数红酒B2C网站,70%-80%的货源都是从国内经销商处采购。而品尚的红酒80%都是国外酒庄直供,20%是由国内经销商做补充。“目前全球范围内合作的酒庄已达200多家,明年年底有力争达到2000家左右。”

  张辉军在华为工作了14年,其在IT系统的构建上尤为突出。张辉军表示,品尚形成了独特的精准营销和高效的IT系统。在营销上,可以根据用户的属性及行为分析,精准的找到潜在客户。同时,所有营销投放都会有IT系统进行实时的跟踪和测算,并积累了大量的媒体数据及用户行为数据,这确保了营销活动精准度。这也正是信中利最终决定投资的原因。

  而去年6月份,第一轮融资到位后,品尚在全国各地的分仓也陆续建成。张辉军称,去年8、9月品尚红酒网在上海、北京的仓库正式启用,10月份,品尚红酒网深圳仓库也完成了扩张。

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