（实战案例）某某葡萄酒专卖店开业策划方案

第一部分 活动基本内容
    一、活动目的
    在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
    二、活动地点
    ×××葡萄酒专卖店
    三、活动时间
  2009年4月25日
    四、活动对象
    ×××葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾；
    嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
    嘉宾邀请范围：
    A、××集团股东和领导
    B、政府相关负责人
    C、投资贸易洽谈会相关负责人
    D、新闻记者
    E、经销商代表
    F、品酒专家
    第二部分 主题活动
    一、魔术表演
    让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有×××LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有×××葡萄酒SLOGAN的纸张变成人民币……
    活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
    二、合影送礼
    把×××和艾米莉等比例制作成KT板，再配备小木屋幕景和前景；消费者与“×××和艾米莉”合影，即可收到精美礼品一份（含有品牌故事介绍），同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；
    活动目的：专卖店开业活动的目的，除 了提高知名度和酒销量外，更要注重“×××”品牌的建设和品牌故事的传播。
    促销连环计
    通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
    去看看——想要买——买多点——一起买——买更多
    三、报销车费（去看看）
    消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）；
    活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，×××专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
    四、免费品酒（想要买）
    所有参加活动的人都可以免费品尝×××葡萄酒。
    活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
    五、买五送一（买多点）
    单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）；
    活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。
    六、拼购优惠（一起买）
    凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠；
    活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
    七、顺藤摸“奖”（买更多）
    届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）
     活动目的：×××品牌故事里面提到：艾米莉死后，在她的坟墓旁边长出了一棵神奇的葡萄树……本活动的设计，能让消费者再次回味品牌故事，回味×××与艾米莉的爱情故事……并且，对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元；二等奖两名：399元；三等奖69名：×××波尔多干红一瓶；幸运奖；幸运奖228名：酒起子1个；（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）
    第三部分 活动流程
    一、前期准备阶段
    1、4月15日，我方将开业策划草案送**公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
    2、4月17日，双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。
    3、4月18日，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作；
    二、制作、实施阶段工作安排
    1、4月20日，发出请柬，邀请嘉宾；
    2、4月20日，联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。
    3、4月21日，开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
    4、4月23日，确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。
    5、4月23日，确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
    6、4月23日，宣传跟进，夹报广告、DM单发放。
    三、现场布置阶段工作安排
    1、4月24日，开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
    2、4月24日，完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
    3、 4月24日傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由**公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。
    四、活动实施阶段工作安排
    1、4月25日，上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。
    2、上午8：00礼仪小姐、演员准备完毕。
    3、上午8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。
    4、上午9：00活动正式开始。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
    五、仪式程序
    上午9：00庆典正式开始。
    9：00 音乐结束，主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。
    9：10 主持人：邀请政府领导致辞。
    9：20 主持人：邀请**集团董事长讲话。
    9：40 主持人：请嘉宾代表讲话。
    9：45 主持人：邀请经销商代表讲话。
    9：50 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
    9：55主持人：宣布×××专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。
    10：00 主持人： 宣布魔术表演开始，魔术师为观众表演葡萄酒专题魔术。
    10：15 主持人：合影活动、现场品酒、促销活动开始……
    第四部分 人员安排
    一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；
    二、魔术师一名；
    三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；
    四、营业员及工作人员8名，主要负责活动现场的维序，制造人气效果，进行产品和促销活动的介绍及组织协调。
    第五部分 活动宣传
    本着“少花钱，多办事”的原则，怎样合理选择媒体，在短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，是本部分探讨的重点：
    1、报纸夹送广告，双面10000份。
    2、DM宣传单5000份：印制产品介绍和促销活动广告，除了在开业庆典投放外，还可投放于市内各大写字楼和高档小区。
    3、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，如厦门小鱼网、鱼坛等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章。
    第六部分 费用约算及物料