访澳洲皇后庄园葡萄酒中国市场营销机构总裁谢小金

皇后也爱酒

访澳洲皇后庄园葡萄酒中国市场营销机构总裁谢小金

    近日，厦门嘉翊进出口贸易有限公司与爱酒人俱乐部在福建省三明市开展了一系列的“品位，澳州”皇后庄园葡萄酒品鉴推广活动。嘉翊进出口贸易有限公司是一家专门从事澳州葡萄酒进口及品牌运营的公司，这次它选择的城市是地处福建省工业城市三明市，属于三线城市区域。这里是传统白酒的超高消费重地，同时也是典型的进口红酒消费空白的城市。

    三明市只是皇后庄园打入三线市场的一个点，嘉翊酒业http://www.wine6688.com 的目的是通过这个点带动周边市场的发展。目前，已有尝到甜头的经销商向公司提出要到福建省周边城市去开发市场。

    嘉翊洒业董事长谢小金认为，目前白酒销售下滑，酒类经销商需要寻找新的利润增长点，这给了进口葡萄酒机会。谢小金说：“目前白酒中心消费区域的红酒消费增长势头同样很猛，成都、武汉、西安、南京等二线中心城市就是范例。在传统的白酒中心消费市场，并不排斥对优秀进口葡萄酒的需求，因为市场的主流需求是高品质的健康酒精饮料。只要能够把握具体的市场推广步骤，进口酒在中国白酒的传统区域市场同样可以分一杯羹。”谢小金认为，对于进口葡萄酒来说，如果盲目操作一个新的空白市场，起步还是很难，而且还存在着巨大的地方差异性。

    事实上，作为进入中国市场的新势力，从事澳州葡萄酒进口生意的作品酒业采取的策略是：以一个三线小城市为切入点，稳扎稳打地逐步推进，并以此为根据地实行蚕食政策。由于区域集中，市场壁垒相对较小，产出客观，所以资源投入风险会相对较小。

    此外，一些进口葡萄酒品牌以及渠道商也已经进入三线市场，这是大势所趋。如卡斯特前期通过塑造渠道影响力已经基本完成了对中国市场的布局，而以富隆酒窖为代表的一些酒类连锁机构也已经将网络布局到二三线城市。

    谢小金告诉记者，接触当地经销商只是第一步，后期还将结合当地经销商的情况将公司的品牌传播资源集中在一点上，如在当地一家知名酒店或有名的零售终端等，把产品品牌做起来，助力经销商开拓客户，从而带动整个区域市场的销售。公司后续还会在当地定期举办品鉴会以及做各种软性宣传等，不断地开发、维护市场。