葡萄酒行业真有这么大的吸引力吗？

　　酒业营销策划人刘西方向记者做了详细的分析，“饮料企业进入，一是自身行业发展遇上瓶颈、利润日薄，必须寻找新的利润增长点，如娃哈哈，新的增长点能激发企业活力并提供持续发展的动力；二是作为饮料行业的延伸，向与其本身业务相似性高的饮料行业延伸更佳，而饮料业目前利润最高的就是酒，白酒与葡萄酒。饮料业若要进白酒行业，首先要面对白酒几大巨头的竞争，有难度。其次，白酒行业目前泡沫也比较高，后进者具有很大的不确定性，再加上联想等其他行业巨头进入白酒行业，整合了一部分，其它进入者再进成本上也不划算。而葡萄酒市场虽乱，但还不成规模，而且无成型品牌，甚至渠道品牌美誉度都不高，机会非常大；三就是自己饮料渠道优势；四是利润的指向。”

　　而对于白酒企业进入葡萄酒行业，刘西方认为，一是两者高度重合也互补，所有销售渠道与资源都可共享；二是由于行业的过度竞争、行业泡沬及诮费者规模的不断萎缩，特别是80、90后的白酒消费萎缩，白酒企业对自身行业的发展有一定忧虑，而葡萄酒对这个群体有很强的吸附力，对企业未来的发展有利。

　　其实不论以什么样的理由进入葡萄酒行业，也不论资本的幕后所有者是谁，能否成功的关键在于用什么样的心态来做。葡萄酒行业早已习惯了众多的你来我往。

　　充满戏剧色彩

　　前几日，记者在济南出差，一位在济南做葡萄酒的朋友指着路过的两家店说，“左边这家以前是卖葡萄酒的，现在成了服装店，右边这家以前是卖衣服的，如今却在卖葡萄酒。前边那家前几天刚关门，这个行业很戏剧性。”

　　不断有人进来，不断有人出去。葡萄酒行业从来就不缺这样的故事。

　　无论是企业还是个人的进入，其背后的推动力都是资本。从资本方来看，资本运作的内在特征是实现资本的增值，大量资本的流动与重组目的是为了实现资本增值的最大化。而中国目前到底还是一个缺乏多元化投资渠道的国家，当房地产行业繁荣的时候，大量资金涌入房地产行业，当股票市场好的时候大量资金涌入了股市，但是近两年房地产的不景气与股市的喋喋不休，让资本涌入了高利润的酒行业。

　　据Wind数据统计，今年前三季度，白酒行业平均毛利率较去年同期上升2.64个百分点，至73.27%，雄踞205个申万三级行业之首，紧随其后的就是葡萄酒行业。而被业绩普遍视为暴利行业的房地产行业，其毛利率仅有38%，约为白酒行业的一半。

　　就拿名人来说，他们手中积聚了一定的资本，又没有合适的投资渠道。进入葡萄酒行业一是看中其高成长性，而且该行业一开始就是高雅、健康的代名词，与他们自身的定位也相符，且有利于自身的进一步发展；二是名人自身所处的人际关系圈，对葡萄酒的认识与认同高度一致，而葡萄酒的高雅社交属性与之又匹配，两者结合有利于产品推广；三是葡萄酒行业的高利润诱惑。

　　虽然资本层面的竞争能够帮助企业获得战略上的主动，可将别人获得的时间和空间优势尽收囊中。但是也应该看到资本的不确定性，如同投融资专家房西苑在《资本的游戏》中的比喻，“实业投资是‘丈夫’，金融投资就是‘情人’，情人会与你同居，但是绝不会与你结婚。你千万别指望情人会忠于爱情，他终有一天会把你转手卖掉，然后拿着卖你的钱去另寻新欢”。所以，这些资本的涌入究竟能否成功，又会给葡萄酒行业带来什么，许多业内人士持观望的态度。