关注品牌培育的长期性，关注营销渠道的与时俱进

近年来，酱酒风头尤为迅猛，酱酒消费席卷大江南北，在以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”背景下，酱酒是否会在此轮涨价潮中表现得更为显著？

晋育锋认为，“不能简单地这么下定论，酱酒只是主要优势品牌有定价权。”不仅仅在酱香，于浓香、清香等香型而言，品牌依然是产品价格的决定性要素之一。另外，也要关注酒业消费独有的逻辑性。

中高端酒水消费的圈层化十分明显，找准品牌定位、做好产品结构的打造，对于区域品牌来说尤为重要。

据相关统计显示，即使有疫情的影响，中高收入人群的财富缩水比例并不大，受疫情影响严重的依旧是原本的中低收入群体。圈层的不同，投资理念、消费意识必将不尽相同，代理不同档次产品的经销商也不尽相同，涨还是不涨，要不要强化次高端、高端产品的布局，对于区域品牌而言，不仅要考虑渠道的承受力，而且要做好涨不涨的相关准备，例如，涨价后如何与目标群体展开沟通，如何配备新的团队与终端、经销商进行对接等等。

泸州老窖有句话，“全国销量看山东，山东销量看聊城！

”冠县，是山东聊城的一个地级市，据悉，国窖1573在当地的年销量可达870万元。这缘于当地“好面儿”的普遍心理和对菜品要求不高，对好酒情有独钟的待客习俗，即使此轮泸州老窖价格上涨，“对当地消费市场的影响并不大。”

山东一家区域酒企的负责人就表示，正在通过直播、网络宣传等形式，强化与终端消费者的互动，当《华夏酒报》记者问及直播销售的主流价位时，他表示，100～300元价格带仍是销售的主力，品牌建设并非一朝之功，在稳住市场基本盘的同时，通过新工具提升品牌影响力，走得并不容易，但是，“硬着头皮也要做下去，毕竟，市场留给区域品牌高端化的窗口期不多了。”

中信建投证券策略团队首席分析师张玉龙指出，“消费市场是国内大循环最重要的方面。我们认为，传统消费和新型消费都是重点。传统消费中，除汽车以外，旅游、传媒、特别是餐饮在疫情不再反复的情况下，也将迎来基本面的逐级改善。另外，新型消费的作用不可忽视，“居民消费升级”使得线上娱乐以及数字化、智能化在各行业的渗透都有望拉动新的需求，这些需求或与传统消费相联，是传统消费的升级版。

如今，互联网颠覆了“生产者——产品——品牌——消费者”的闭环，新型品牌逻辑是基于网络语境下品牌传播和认知，以及对消费行为不确定的理解和洞察。

对于如何通过直播强化品牌宣传、进行带货时，做好传统消费的升级版，上海喜业网络科技有限公司创始人尹东宏表示，区域品牌由于受地域所限，可以选择做私域的直播，“一是可以选择自己私域的直播，二是可以做跨界私域的直播”，区域酒水可以与当地的车友会、高端家居等品牌进行合作，让对方拉着其高端用户，一起进行直播。当然，区域品牌可以通过一套系统，辨识直播间受众的“来源”，将销售利益最大限度地分享给门店的导购等，锁定更多当地的消费者，促成购买。