直播带货未来必然会转向内容营销

如果简单地认为直播带货是个风口，“素人”直播也能成功，建议你还是不要入场;如果简单地认为直播带货就是低价，低价优惠就能成功，建议你也不要入场……寻找直播带货成功的底层逻辑，然后稳抓稳打，扎扎实实地把直播带货做成一个新的销售渠道、新的销售增长点，才是我们正确的打开方式。

没主播不带货

如果你想要在直播带货领域取得成功，首先就要打造自带流量的网红主播，千万别以为线下门店导购开个直播间就能卖货，就算能也是杯水车薪，所以我们需要打造网红主播。想成为网红主播，就需要在某一领域成为专家和意见领袖，利用微博、抖音、微信公众号、小红书、今日头条等各类自媒体去发声。李子柒用她传统中国文化的自然风美食视频，把自己打造成了新一代网红，即使她没开直播，其带货能力依然惊人。直播带货只是最终变现的形式，把自己培养成具有带货能力的主播，需要能力和时间的沉淀。

没内容不带货

在酒业，也有一些个人粉丝数量成百上千万的酒水抖音号，用短视频分享品酒、鉴酒、藏酒的知识，相比于娱乐短视频，这样的抖音号沉淀下来的粉丝数量更加精准，直播变现的成功概率更高。直播带货的未来必然会转向内容营销，只有做好内容才能吸引到足够的粉丝关注，直播带货只是最终成交的临门一脚而已。想在直播带货上大有斩获，要从生产制造企业、零售企业转型为内容制作型企业，内容全网分发，从而实现吸引粉丝的目的，从这个角度思考的话，酒企依然可以学习江小白的诸多营销策略。

没留量不带货

不管是微博、头条还是抖音、快手，不管是图文还是短视频，每一个营销型企业都在公域流量池中获客，那么抖音带货的转化率到底有多少?进入直播间但是没有购买没有转化，这些粉丝就只能算做流量，进入直播间有转化但是没有复购，这样的粉丝也是一锤子买卖，怎样让粉丝通过直播间购买并且形成持续的复购，我们需要把流量变成留量，那么就需要把直播间的粉丝引导到私域流量里来，强化主播与粉丝之间的交流互动。

炙手可热的直播带货不是销售的救命稻草，但是却是新零售时代下的又一新模式的探索，只要坚持营销的底层逻辑，每个企业甚至每个人都能够站上时代的风口。