关键词一：大单品
即使在互联网时代，大单品依然是恒定的制胜商规。2020年，葡萄酒行业大单品战略盛行其道。
在第100届糖酒会上，包括张裕、中粮名庄荟、华东庄园在内的多家国内外大酒商都在加紧推进大
单品战略。9月13日，中粮酒业在杭州召开长城·G20—2020长城五星葡萄酒战略发布会，意将
长城新五星打造成为超级大单品；10月19日，福州糖酒会期间，张裕连推5款大单品，启动进口酒大
单品战略，进一步强化大单品战略；而华东庄园在早前也在进行相关的大单品战略，打造单品窖字系
列，攻占中国干白市场。而进口企业也在逐步进行大单品的打造，如卡思黛乐集团携宝真酒业在济南
举办卡柏莱品牌进入中国市场十周年庆典，宝真酒业在会上正式发布卡柏莱“大单品”战略等。
关键词二：换酒标
酒标，对于葡萄酒来说就是身份的象征。
2020年，进口酒商视乎进入到了维权的集中期。9月底，富邑葡萄酒集团将奔富旗下的中高端产
品RWT正式换标，并在酒标上加上了BIN798。而同月拉菲罗斯柴尔德集团为旗下拉菲传奇产品更换了
新标，传奇系列换标产品主要包含传奇波尔多白、传奇波尔多红、传奇圣爱美乐、传奇梅多克以及传
奇波亚克5款，新标在保留象征罗斯柴尔德家族的5支箭，同时印有“Rothschild”“Lafite”等字样
的基础上，融合了葡萄园的新元素，从而区分不同酒款之间的特色差异。
关键词三：直播
“无直播，不营销”直播是营销新革命。在营销端口，直播营销模式因其成本低、高曝光、高传
播性，迅速成为品牌营销新武器。
在酒类行业中，互联网电商平台酒仙网率先玩起了直播，2019年6月13日，酒仙网与贵州国台酒
业有限公司通过直播进行新产品发布，吸引了32万人观看；7月开始打造酒业大咖秀直播系列活动；9
月21日，天鹅庄携手世界葡萄酒大师罗伯·盖斯先生、酒仙网一起举办的酒业大咖秀之《葡萄酒大师
带你品味天鹅庄》直播秀活动，在花椒网络平台火爆直播，吸引了37万人气粉丝在线，536万次点赞
；葡萄酒第一“网红”醉鹅娘也因视频内容以外的直播形式而红。此外还有大大小小的葡萄酒品酒师
、葡萄酒从业者也在尝试直播这种形式。
关键词四：B2B
有人说，B2C的优势在于拥有人口红利，且相对饱和，而B2B市场才刚刚开始，未来有无限可能。
在B2C、O2O火过之后，2016年B端电商迎来发展高潮。各类资本和行业从业者纷纷对此多方关注
。2019年酒仙网旗下的B2B平台酒仙团业务收入增长445.71%，而酒仙团总经理王文明在此前也表示
2016年纯销售目标是突破20亿；而在年末，在这方面还出现了重磅消息，2019年12月16日，挖酒网宣
布获得1.3亿元B轮融资。投资者透露更多的是看重挖酒网的商业模式。
关键词五：奔富
“奔富”，更多的反映出中国葡萄酒市场的不成熟。
2019年要说哪个葡萄酒词汇最受人关注？那“奔富”是当之无愧的，无论是市场对“奔富”的需
求还是人们对商标之争的话题，再到它在酒圈内成为各种大咖讨论的行业话题都见其身影。
关键词六：海外收购
如果说进口葡萄酒2019年在维权，那么，对于国内葡萄酒商来说可谓在忙着并购。
2016年马云年初在波尔多收购酒庄之后，中国投资者纷至沓来。刚刚上市半年的威龙股份，在9
月底宣布拟在澳大利亚投资近7000万元购置11家葡萄园，大力推进海外项目；老牌葡萄酒企业张裕也
在积极谋求加紧并购海外资产；中国道和集团收购了距离圣爱美浓不远的上等波尔多酒庄；酒仙网近
来正在筹划与其他合资人投资不超过8300万元收购法国波尔多的一家酒庄。
关键词七：假酒
造假是个全球性的问题，并不是中国的专利。
假酒这个问题一直是全球性的问题。2018年11月3日，波尔多法院开庭审理了一起波尔多制造假
酒案件，8名被告涉嫌将100多万瓶劣质葡萄酒贴上高档酒的酒标非法出售。最后法院判处该案的诈骗
罪名成立,判处主犯庄主监禁两年并处罚金710万英镑。
根据2018年7月欧盟知识产权局EUIPO发布的报告显示，英国葡萄酒销售额的2.3%是由假酒“创造
”，约为6200万欧元；在西班牙，市场流通的假葡萄酒高达9000万欧元，整个欧盟每年因为假酒损失
达30亿欧元。
关键词八：品牌更迭
品牌更迭频繁，大都认为是很正常的市场选择行为。
2019年是中国市场品牌更迭十分频繁的一年，仅在4月底就有多家大品牌的代理权相继易主。中
粮名庄荟与意大利安东尼世家签署独家战略合作协议，独家代理其在中国内地的全线产品。而早前，
该酒庄的合作伙伴是美夏；美夏宣布与奔富(Penfolds)及纷赋(WolfBlass)两个品牌的合作(TWE之前
与ASC的合作也就此终止)；ASC宣布与澳洲知名葡萄酒品牌御兰堡(Yalumba)独家合作(该品牌曾属于
美夏麾下)；而到年末，山西怡园酒庄有限公司宣布2017年1月起与上海桃乐丝葡萄酒贸易有限公司终
止合作，牵手ASC。
关键词九：国产酒
国产酒快速崛起，各大赛事崭露头角。
2019年，是国产葡萄酒继续扬眉吐气的一年。6月宁夏的类人首酒庄勇夺9品醇客葡萄酒国
际大奖赛中的最高奖项——铂金奖；德国柏林葡萄酒大奖赛上，宁夏29款葡萄酒从9640款参评葡萄酒
中脱颖而出。不仅如此，中国葡萄酒专业人士的水平也在国际重要大赛中得以充分展示，2019年10月
8日，在法国普罗旺斯ChateauduGaloupet酒庄举办的第四届“RVF葡萄酒盲品世界锦标赛”中，中国
队力挫其他20国选手，首次获得该赛事冠军。
关键词十：行业并购
并购是一个行业资本、资源快速流动的重要方式之一。
