今年的中国进口葡萄酒市场很“稳定”，稳定得没有好消息、稳定得量额持续下滑。10月14日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布2019年1-8月酒类进口统计分析，数据显示今年1-8月，中国进口葡萄酒累计量额均保持1-7月同一水平降幅，进口量4.2亿升，同比下降12.3%，进口额16.9亿美元，同比下降16.3%。

2019年还剩两个半月，多位行业人士均向酒业家记者表示，进口葡萄酒全年量额整体下降已成定局。

在这种情况下，进口商群体对于中国葡萄酒市场未来的信心是否受挫？明年情况会有改观吗？

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全年下降已成定局

消费量增长缓慢

其实在中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟看来，今年7月份单月的进口葡萄酒数据曾令他感到欣慰，因为今年7月份进口葡萄酒量额双双转正，分别实现1.71%和2.49%的微弱增长，但是8月份又回到了平均的下跌轨道，量额均有超10%的下跌。

王旭伟向酒业家记者表示：“我的判断是，如果连续3个月实现正增长，那么行业有可能迎来拐点，遗憾的是8月份没能延续。”

根据中国海关总署发布的1-8月商品量值统计数据显示，今年1-8月份，我国葡萄酒累计进口45.01万千升，同比下滑10.9%；进口额160.79亿元，同比下滑6.4%。

虽然统计口径不一样，但是中国海关总署与中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会两方面的数据都表明目前中国进口葡萄酒正处于较大的下滑趋势，而且短时间内并没有止跌的迹象。

2019年还剩两个半月，距离春节还有3个月，行业普遍寄希望于年底经销商备货能为进口量拉升起到一些作用。不可否认春节备货是今年内最后一个旺季窗口，但即使这样，多位专家向酒业家记者表示：中国进口葡萄酒今年量额双双下降的结果不会改变。

深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监王德惠分析认为，现在有一个变量，就在于临近春节，经销商会有一波集中的备货，因此在10月份之后，可能在进口量上会有所体现。但是纵观全年，基本面不会有太多的波动，下滑的趋势和结果已经不可逆转。

而在进口商层面，对于结果的预判基本一致。全球最大起泡酒集团、汉凯菲斯奈特中国区品牌推广代表顾育平认为，今年应该就这样了，明年也不会有太多改善。

上海卡聂高国际贸易有限公司副总经理陈伟俊认为，现在是进口商为年底冲刺的最后时机，如没有重大利好，今年预计不会有太大改变。

对于现状，经销商的认识很清晰，其实自2018年下半年行业下行以来，经历了一年的“跌跌不休”，各路专家以及经销商对于下滑原因也早已总结的差不多了，无非就是受到国内经济结构性调整的压力、全球贸易环境不确定性增加等外部因素影响，又受到减产、涨价、消费疲软等行业因素影响，阻碍了进口商进货意愿。

中国进口葡萄酒这一年来，虽然鲜有利好消息释放，但是利空消息也几乎释放完毕。正如中国葡萄酒协会联盟轮值主席、香港酒业总商会国际品牌和流通委员会主席席康说的：“已经跌的不能再跌了，对于中国葡萄酒行业没有更糟糕的消息和外界因素能出现了。”

或许，没有坏消息就是好消息。

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进口商进入“冬眠”模式

从焦虑到淡定

市场环境不乐观，竞争更加激烈，也导致了企业的淘汰率提升，此前不重视品牌培养与渠道深耕的进口商加速被淘汰。

数据显示，2018年国内有6411家瓶装葡萄酒进口企业，而截止2019年5月，这一数字已经锐减到4175家，减少了35%。

留存下来的幸运儿也都开始寻找新方法，创造新营销模式，有些甚至跨界进入白酒领域。“国内分销商对高档白酒的热捧导致部分资金流向白酒，红酒库存并没得到有效释放。”陈伟俊对酒业家记者说。

席康认为目前的形势对中国的进口商的信心影响较大，他说：“进口商采用‘冬眠’策略，处在去库存的阶段，停止引进新产品，减少老产品进口。”

当然也有处变不惊的。王德惠透露，从2018年下半年开始，中国进口葡萄酒开始下滑，因此从那时候开始，有经验的进口商早就有预判和准备，也早早做好了应对措施，比如优化库存、提高周转率。很多酒商对市场有了更加清晰的判断。

从各个维度来讲，中国葡萄酒市场的未来一定是光明的，因此阶段性的下滑和调整并没有引起进口商群体的整体悲观。“在我接触到的酒商中，大部分都遭遇了业绩下滑，但是他们中绝大部分对未来充满信心。”

从焦虑到淡定，进口商们经历过这次调整后，即将进入剩者为王的时代。

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降幅收窄 中长期乐观

小品类有望爆发

中国葡萄酒市场永远有一张王牌——人均消费量。几乎所有的从业者都相信在拥有14亿人口的中国，只要葡萄酒人均消费量提升到世界平均水平，那么就意味着巨大的市场增长空间，因此坚定地看好中国葡萄酒的未来。

OIV（国际葡萄与葡萄酒组织）的数据指出，中国的人均葡萄酒消费量仍然维持上升态势，2018年达到1.5升，在全球排名第24位。相比之下，排名第一的葡萄牙，其人均葡萄酒消费高达62.1升，法国则以50.2升紧随其后，中国与人均消费量较高的欧美国家差距仍然非常的大。不过，随着葡萄酒文化的逐渐普及，中国的葡萄酒消费仍然被人看好。

数据指出，从2014-2018年，中国的葡萄酒人均消费量从1.17升上涨至1.5升，增长了28.2%，市场潜力令人期待。

貌似，经销商只需要在这一轮下行的过程中活下来，就能坐等下一轮上升期的收割。其实不然，活下来也必须做出改变。顾育平预计中国葡萄酒下一个增长期将会有新的品类崛起，比如白葡萄酒、起泡酒等小众品类的爆发，因为红葡萄酒在中国市场相对趋向饱和，红葡萄酒增长力度会很微弱。

在中国葡萄酒市场，白葡萄酒只占10%左右，而起泡酒只有1%。按照全球趋势来看，白葡萄酒以及起泡酒的占比一定会提高，因此这些品类在下一阶段可能会扮演中国葡萄酒增长的主力。

在下行的过程中，进口商有很多事情可以去做，正所谓“高筑墙广积粮”，陈伟俊说：“我们必须接受事实，对进口商来说，（现阶段）也是个去维护及巩固原有渠道的契机。”

从进口数据来考量，王旭伟表示中国进口葡萄酒下滑的降幅正在缩窄，坚定看好中长期发展，期待行业拐点早点到来。