每年年底，都是酒品市场最为动荡的时期。近期，国内酒企自营电商崛起迅速，酒企自营电商崛起与第三方酒类电商分羹市场的现象越演越烈。近日，国内酒类直供电商平台1919与另两家公司成立壹玖壹玖环球采购有限公司，意图进口名酒的采购业务。酒仙网于11月29日发布公告宣布将与其他投资人合资设立投资公司，以投资总额不超过8300万元人民币，收购一家法国波尔多地区红酒酒庄，并进行管理及经营。
此番集体加码葡萄酒是否会成为第三方酒类电商突围的下一张底牌吗？
酒类电商因白酒“生变”
在近期几轮购物节的大潮中，白酒类自营电商战报连连。酒企自营电商崛起让曾经以1919、酒仙网“二龙戏水”的局面不再清晰。诚然，目前白酒行业竞争激烈，互联网环境下传统酒企也开始自建品牌电商布局线上渠道，从而导致国内第三方酒类电商平台市场份额遭到抢占。
业界声音认为，第三方酒类电商是在此压力之下，纷纷开始瞄准极具发展潜力的海外红酒市场，投入大量资金抓紧上游控制权，欲打通整个产业链谋取新的利润增长点，涉足海外红酒市场是顺应市场也是形势所迫。
事实上，相对白酒而言，进口红酒确实显现出“蓝海”的特征。根据中国红酒烈酒进出口协会早前发布的数据显示，今年1-10月我国红酒进口总量达5.05亿升，进口总额约19亿美元（约合人民币125.87亿元），同比增长18.01%，这表明中国红酒市场正在回暖。此外，由于明年1月28日是中国的传统春节，国人会陆续开始储备年货。业内人士预测，今年最后一季红酒的进口总量和进口总额将双双实现持续增长。
瞄准进口红酒市场
在这一轮酒类电商策略中，所以选择进口红酒而非国产作为电商突破口，相关人士认为，主要是国人仍将葡萄酒视为舶来品，更愿意购买进口产品。酒类营销专家孙延元表示，国内葡萄酒行业孱弱，行业集中度低，中小酒厂占70%，小酒厂质量问题曾多次被曝光，这也让国内的消费者难以建立信任。尽管部分国产葡萄酒近年来品质提升较快，屡屡在海外获奖，但获奖之后往往身价倍增，与实际消费需求脱离，愈加拉远了与消费者的距离。
同时，进口红酒确实也在搭乘政策的便车向中国市场示好。据了解，自2015年起，中国已经对智利葡萄酒实行零关税，仅征收10%的消费税。而根据中澳自贸协议，2019年双方关税也将逐步减至0。除此之外，格鲁吉亚与中国的自贸谈判接近尾声，有望在2017年下半年开始，以零关税的形式进入中国。
酒类营销专家蔡学飞认为， “中国酒类电商目前单纯依靠B2B、B2C、O2O等商业模式无法解决产品问题，上游厂家始终占有强势地位。酒类电商只有自己掌握上下游，打通产业链，才能进一步实现企业发展。”国内酒类电商如果拥有自有进口红酒品牌，借助海外渠道资源出口自有产品来为公司实现品牌包装，提高品牌价值从而达到出口转内销的目的。
第三方电商胜算几何？
毋庸置疑，1919和酒仙网等酒类电商布局海外市场策略一旦成功，酒类电商除了拥有自己的产品，也可以发展自己的经销商，建造自己的销售体系，平台资源和品牌价值都会获得巨大的提升。蔡学飞指出，目前酒类行业强势酒企都开始自建电商，所以国内酒类电商在下游体系基本稳定的基础上，加码布局上游，打通产业链实现“一体化”，是酒类电商在市场盈利高压下的一种必然发展趋势。
红酒市场此轮“生变”也将第三方酒类电商的生死线问题推上浪潮，那一旦红酒品牌照本宣科效仿部分白酒品牌自立门户，第三方酒类电商是否会再次陷入挣扎之中。但部分业内人士表示，“酒企自有电商对酒类电商的冲击其实不算大，酒企还是得依托经销商。”
“消费者对于酒类网购基于品牌与价格，然后是保真与性价比，实际上酒企自营电商与酒类电商是相互补的关系。另外，酒企自有电商主要面对品牌深度消费者，而酒类电商主要针对随机性消费者，并且二者在选择范围与优惠组合层面也有不同，满足不同的消费需求。”蔡学飞说。
