中国进口葡萄酒未来模式是什么？有人说是品牌模式，有人说是个性化酒庄酒模式，有人说是体验模式，也有说是贸易模式。

　　打个比方，土豆行业很难出品牌，电视机很容易出品牌，你到菜市场去买土豆，只有大的或小的，好的和坏的，坏的可能进不了菜市场。所以说原料行业难以有品牌。

　　品牌是符号，背后是流行性，它便于消费者作出抉择。法国酒庄多，法国又是葡萄酒的发源国，历史很长，历史长消费者体验感就强，当地消费者可以凭口感购买，因此法国酒相对新世界产酒国品牌化程度低一些。这一点类似于中国川贵地区的小白酒厂，他们在很长世间内存在下去，因为喝他们酒的消费者信任自己家门口的白酒，他们喝惯了这种固态纯粮白酒，是可以用舌头感知的，品牌重要性就不强。而进口葡萄酒则是舶来品，中国普通消费者对进口葡萄酒历史文化感受比较难，这时候品牌的作用的凸显了。

　　张裕曾把解百纳做成大单品，后来又依托于张裕卡斯特的提升了品牌。我清楚的记得2007-2008年是进口葡萄酒在中国的临界点，长城开始下滑，到了2009年市场下滑完全不可逆转。进口酒识别度不高，消费者不认识，但当时张裕用“张裕卡斯特”这个中文名称在在央视投入大量广告，在航空杂志也投了广告，短时间内提升了CASTEL在消费者心目中的识别度，再到后来CASTEL自己通过代理商拓展市场，加速了进口葡萄酒在中国的发展。现在要想做到张裕当年那种天上地下全覆盖推广很难。这就是品牌的力量，因此在中国进口葡萄酒除了走品牌路线，没有第二条道路。

　　当然走品牌化路线需要注意三点。

　　首先，葡萄酒价格与销量的关系，酒精度与销量的关系。世界上烈酒的均价一般高于葡萄酒。酒精度低的酒价格不能太高，价格太高就没有大市场，因为消费者喝多了划不来，他掏不起那个钱。因此我认为80-90元价位的进口葡萄酒会有较大规模，只有大市场才有大未来。

　　第二点，进口葡萄酒应该走大单品路线，大单品效率最高。这是经商都知道的，但是为什么还有那么多人要做个性化和定标生产？这是因为单品产出太低，只有靠增加品类，增加经销商数量来加大市场销量。而经销商为了价格不透明，也有动力去开发自己的定制标，消费者用手机扫码可以出现商家想要的价格。这样做虽然短期有好处，但是造成了品种繁多，消费者不认得牌子。我认为高度个性化就不是品牌，商家都追求个性化也把进口葡萄酒搞成了贸易模式。因此在运作大单品时，我们应该考虑品牌的一致性和终端的积极性结合起来。

　　当然，葡萄酒可能做品牌的方式与白酒有所不同，白酒可以一款单品就可以成为大单品，葡萄酒可能一两款产品，或者一个系列不同规格的产品。

　　第三，我认为未来的品牌之路一定是这个品牌要全中国都能卖，否则这么小的市场你再细分一下量会非常小。

　　未来一定会有品牌商跳出来，很有可能是法国和澳洲的品牌出来。现在葡萄酒市场不大，只有400-500亿元，但是未来我认为会有3000亿元的市场，如果有60个品牌，每个牌子可以有50亿元的份额，那是非常非常大的。