我们大胆预言：

 

    如果习大大执政理念不变，以下十种情况也许永不再来，也许需要寻找新的思路，也许需要重新再来一个周期。

 

　　1、价格单边上涨时代结束

 

　　大家注意看，法国的拉菲，现在不仅没有人想喝，而且没有人敢喝。

 

    直到习大大上台，并在2012年11月-12月间连续出台政策，严禁“三公”消费、倡导厉行节约，高端白酒才终结了连续十年的单边上涨时代，零售价格出现“断崖式”下滑。习大大说要反腐，要节约，习大大还说，要让反腐带来中国的新常态，如果这是真的，那么政务、权贵无限制的奢侈消费就再难重现，以高端白酒价格猛涨的时代，也将这样随风而去不再来了。

 

　　2、政务团购营销到头

 

　　说到价格，就要说推动价格上涨的幕后“黑手”，那就是政务团购。在过去很长一段时间里政务消费“只买贵的不买对的”是一种常态，只有手头有点采购权力的人，七大姑八大姨甚至舅老爷都能通过自己的关系往“相关部门”里面倒腾酒，而企业只需要配合这些人把“关系营销”做到位，就能把“政务团购”渠道拓展开，所以有名酒企业一度在一个城市发展上百个“团购”经销商，通过政务团购渠道，业绩嗖嗖飙涨。有数据显示，也就是2009年-2012年三年间，白酒代理商从最初的100万户，增加到了300万户，翻了两倍，大部分都是做团购。

 

　　但是，习大大严禁“三公”消费的政策不是闹着玩的，许多团购经销商从最初的观望，到后来黯然退场，就是因为看到当前政策有着不可逆转的执行力度，公务人员在反腐力度空前的环境下人人自危，“新常态”成为习大大执政的关键词之一，新常态下，关系营销、政务团购营销已经无路可走。

 

　　3、专卖店模式进入死局

 

　　以前专卖店是干嘛的？说好听点是展示企业、品牌形象的窗口，实际上背后隐藏的则是政务团购的勾当。行业高涨的十年，许多专卖店甚至不需要开门，就把生意做了、钱赚了，这让专卖店都想不起来擦拭陈列产品和橱窗上的灰尘。当政务团购走到头，以政务团购营销为主的专卖店，日子也再慢维系。对于高端品牌来说，专卖店本是集品牌展示、消费体验、客户沟通、产品零售等功能为一体的，但是过去的专卖店，这几项功能一项都没有实现。当行业形势开始急转直下，专卖店渠道效率极低的问题开始凸显。市场也出现了一些有效的应对手段，如：上海蓝鼎科技推出的移动加盟店模式，开始以技术降低成本，从而提高效率。

 

　　4、批条寻租时代结束

 

　　计划经济时代要批条，小跑着进入市场经济二十年，白酒还要批条，原因是不找领导批条不仅要不到“计划内的价格”，甚至有可能拿不到货——这是高端白酒过去的常态。于是就批条，催生了一批靠着关系批条寻租的人。因为和酒厂领导有关系，批个条要一批酒，几乎不出酒厂大门、不用拿到酒，条子就被人高价买走了。批条的背后是稀缺的货源，日渐上涨的价格。如今供货于求，价格下滑，批条寻租的空间大幅度减少。

　　八项规定出台，酒不好卖了，每个经销商手里没有几百万的库存，都不好意思说自己以前做白酒，为保代理权，还要每个月咬牙东挪西凑给厂家打款进货。这一批靠关系批条寻租的人也丢了生意，没了饭碗。

 

　　5、专供特供产品无路可寻

　　“特供”、“专供”，一旦打上这两个字眼，一瓶再普通不过的白酒在消费者心目中也变得神秘起来，就像“白盒”装的中华那样，以为理所当然比市面上的酒更好，更金贵。正是抓准了这样的心态，在过去十年，各种“特供”“专供”酒横行于世，一些有关系的开发商找到酒厂，没有太该的门槛就可以做各种专供酒，于是什么“乒乓球队”“羽毛球队”专供，什么“XX部门”专供，甚至连“治理荒漠化XX委员会”专供都有，真是百花齐放、群魔乱舞。

 

　　不过习大大说了，不能搞特殊化，不能搞奢侈浪费，“专供”和“特供”也成为国家工商局明令禁止的标识，如果习大大新政的新常态成形，那么在群众眼中不再那么神秘的什么部门，什么委员会，也就不需要什么专供，什么特供了。

 

　　6、豪华包装供应商好日子到头

 

　　所谓城门失火，殃及池鱼，高价白酒不好卖，连带着做上游供应链的企业日子也难过起来，尤其是做豪华包装的供应商，回归理性消费，回归简约包装，是和习大大“厉行节约”的新作风一脉相承的，不过做白酒包装的朋友们不要觉得孤单，这不，月饼、粽子、茶叶的包装一样的也豪华不起来了不是？过去动辄上千元装六块月饼的事，现在谁也不敢干了，所以对于白酒来说，好好的把酒本身做好，比给酒穿金戴银更是在。

 

　　7、期酒炒作解套遥遥无期

　　“山上的朋友，你们还好么？请跟我一起唱这首歌：站在高岗上！”2009年-2011异常火爆的白酒期酒交易，真是套牢了一群人，而且套的还没处说理去。白酒火爆的时候，白酒金融业跟着被炒了起来，上海酒交所、金马甲等等专门做酒类金融产品的平台也是一夜之间涌现，推出茅台、西凤、泸州老窖、古井、宋河投资产品，但是到2012年，几乎所有在交易平台上发布的产品，价格都已经下滑了至少40%，交易量也从一天最高几千坛下滑到几坛，甚至零交易。

　　期酒炒作是基于未来发展前景可期的投资途径，目的除了收藏更重要的就是赚钱，不过现在看白酒行业整体价格走向，炒作期酒的朋友们想解套，没准比站在中石油48元高岗上的朋友们还难。

 

　　8、、白酒狂砸央视再难重现

　　白酒疯狂的那几年，央视广告也一路跟着疯，央视标王从茅台，到郎酒，泸州老窖，再到剑南春，金额从2亿、4亿，再到5亿，谁不跟着到央视上去砸点钱，都不好意思说自己是做白酒的，现在回想起来都还是让人醉了。被成为中国经济风向标的央视广告，实际让白酒成了风向标，说没效果吧，像红花郎、洋河蓝色经典还是凭借央视广告，让消费者们“不明觉厉”起来，说有效果吧，这“三公消费”一限制，每家酒厂都开始说要做消费者工作了，合着过去上百亿的广告砸在央视上，就图自己一乐，压根没有消费者什么事？

　　2013年，习大大的各项高压政策下，白酒行业不好过，企业们日子都过得紧巴巴的，2014年，这紧巴巴的日子还要继续过，央视也心领神会对白酒企业开始说“不”，砸钱打广告的时代，无论是甲方还是乙方都知道已经结束了，未来，企业即使砸钱也得往消费者身上砸去了。

 

 

    9、微营销时代已经到来

 

    随着“互联网+”行动计划经李克强总理在政府工作报告中提出上升到国家战略，“互联网拥抱传统产业”再次顺势而为站在时代风口。互联网+是创新2.0下互联网发展的新形态、新业态，进入中国会展经济发展新常态的会展行业，会展企业通过互联网营销思维和手段提升展会品牌，拥抱互联网新媒体2.0时代的触网营销早已到来。

 

    软文营销、SEO、数据库营销、社交媒体营销等新兴互联网新媒体营销手段，均能够为展会营销目标服务，但每种手段解决的问题并不完全相同。应先认清展会品牌所处阶段，定义好阶段传播重点，再进行“互联网+新媒体组合营销”，是开展会展触网营销的正确路径。