如何解决动销问题。自杀事件的导火索是库存太大根本无法消化导致资金链断裂。其根本原因是厂家没解决好产品的动销问题。这些年来厂家过于看中渠道作用，认为只要货发到经销商库里，迫于资金压力经销商一定会千方百计把货压到渠道终端，而进了终端只要产品没问题动销也就解决了。

 

    这反映出企业的营销理念依然没有从传统的4P转向4C。然而高度同质化的竞争和严重的供大于求导致今天酒类市场进入严冬，动销已经成了普遍性的难题。这个事件在倒逼企业深刻反思，市场推进是渠道为王还是动销为王？转移库存是饮鸩止渴还是灵丹妙药？时至今日多数企业已经意识到了问题的严重性，但是尚未找到解决动销难题的有效思路和办法。

 

    这里笔者给出三点建议:一是产品创新。不要再抱着陈旧的理念做产品了，一切要以需求为导向，什么香型、什么派系、什么度数、什么工艺等等统统服务于需求，只要消费者认可，别的都不重要！二是消费文化创新。品牌不要再自说自话，要洞察消费者需要什么文化，比如酒桌、送礼、历史、收藏等文化需求，不仅仅是拿自己那点文化满足，还应该用博大厚重的中国酒文化乃至世界酒文化共同来满足。三是终端模式创新。这是解决产品动销最后一米难题的有效途径。可以通过建立混搭经营与消费联盟模式，解决店方经营与客户消费的利益保证和增值问题。当然这需要系统性的方案。如企业有兴趣本人原免费提供前期服务。