日前，国内食品行业巨头中粮集团旗下高端精品酒庄--中粮君顶酒庄与品尚红酒网签署战略合作协议。品尚红酒网将在未来全权负责中粮君顶旗下所有产品的线上销售。此外，品尚红酒网还会为中粮君顶酒庄提供一系列电商解决方案。中粮、张裕、王朝是国产葡萄酒三巨头,品尚红酒是国内最大的葡萄酒电商巨头。

　　然而，作为线上线下两名行业巨头，他们是如何牵手的？未来将如何携手共赢？今天，记者也采访到了品尚红酒网CEO张辉军先生，听他具体讲述与中粮君顶酒庄的合作种种。

　　“瞌睡遇见枕头”般的合作

　　张辉军告诉记者：品尚红酒网虽然多年来一直主要销售进口葡萄酒，但我们在这个过程中，一直都在思考并试图寻觅一个性价比高的精品化国产葡萄酒品牌来进行合作。因为国产葡萄酒品牌的原产地在中国，我们可以将网络平台的聚合效应与此地缘优势进行结合，由此碰撞出不一样的、全新的火花。而中粮君顶恰好也希望寻找一个适合于他们品牌的网络平台，而且中粮君顶又是一款品质不错、卖相不错，始终专注于打造精品化的国产酒庄酒。这无疑与我们的想法不谋而合。

　　张辉军表示：由于双方的想法都非常契合，在整个谈判合作的过程中可以说是相当顺利和愉快，从谈判到签约，整个过程也十分迅速。也正因为此，中粮君顶与品尚红酒网的合作，可以说已提升至战略层面。中粮君顶的产品导入品尚红酒网，不仅仅所有产品都会进入，价格体系维持，我们还会合作打造专属于品尚红酒网的小产量定制爆款，将小米模式纳入到销售层面。

　　合作不止于卖酒

　　除了共同卖酒，中粮君顶与品尚红酒网的合作还远不止此。据了解，品尚红酒将为中粮君顶提供品牌合作、酒庄招商、IT信息化、供应链等七大方向的全面战略合作。

　　张辉军向记者介绍到：就像刚才所说的，中粮君顶和品尚红酒网是战略性的合作，全面、深层次。因此，我们是在为中粮君顶这一品牌提供一个全方位的战略合作。比如说中粮君顶打造的二期酒庄项目，这本身是一个葡萄酒主题的别墅地产项目。同时还有偏向于投资的众筹项目。但由于品尚红酒网有无数喜爱葡萄酒、信赖品尚红酒网的会员，我们会利用电商这种特有的聚合效应，把这个优势从卖酒复制到居住和投资上。这无疑就是中粮君顶和品尚红酒网的合作不止于卖酒，相反十分全面和有深度的最佳诠释。

　　深挖体验以规避价格风险

　　不过，包括品尚红酒网在内的许多酒类电商，主推的大都是价格较低的葡萄酒。记者注意到，一些知名电商网站的首页上，进口葡萄酒价格已经下探到50元以内。另外，消费者上网买酒，其中不少也是冲着价格而去。而国产葡萄酒，由于在与进口葡萄酒的厮杀中也偏重于低价策略，给人长期以低价形象。中粮君顶作为一款国产的高端酒庄酒，在这种大环境中又将如何杀出重围呢？

　　“品尚红酒网不会让中粮君顶的酒庄酒与其他产品PK价格！”张辉军告诉记者，“中粮君顶在线上也将主打深度体验。除了上述的低产能定制爆款这种‘小米模式’。我们还会推出买酒送酒庄游、送高尔夫主题游的活动。”

　　张晓军介绍到：“事实上，中粮君顶酒庄不仅仅是一个葡萄酒品牌，它有建造奢华精美的酒庄，可以打造葡萄酒节等多种酒庄体验活动。此外，中粮君顶还有高尔夫球场。我们将这些元素在线上与葡萄酒销售进行叠加，其体验效果是那些重价格的葡萄酒，甚至大部分进口葡萄酒都难以比拟的。”

　　张辉军表示：无论如何，他还是十分看好这次合作。他预估品尚红酒网为中粮君顶酒庄定制的一揽子线上计划实施后，中粮君顶产品的线上销售额可以很快达到千万元人民币的年销售额。

　　资料显示，中粮君顶酒庄由中粮集团在世界七大葡萄海岸之一的中国山东蓬莱•南王山谷投资兴建，酒庄为4A级葡萄酒主题休闲旅游景区，并拥有葡园高尔夫、五星级会所及俱乐部经营等产业集群。

　　品尚红酒是国内最大的进口葡萄酒全渠道零售商，成立于2009年，拥有国内最大进口葡萄酒电商平台品尚红酒（www.wine9.com）网站，目前发展成为国内最大的葡萄酒综合O2O零售商（已开线下实体店近百家）；2013年品尚红酒营业规模数亿元，线下加盟店、直营会所、红酒主题酒吧等近百家。拥有全国最大的葡萄酒专业物流体系，于北京、深圳、上海拥有占地超20000平米的三大恒温仓储基地等。自成立以来，因发展迅速，前景看好，备受资本圈青睐，历经多轮风险投资。

　　据了解，未来，品尚红酒将与中粮君顶酒庄一起携手共同开拓国产高端葡萄酒数十亿市场。打造高端葡萄酒行业标杆。双方将在国内外产品供应链布局、酒庄后续管理及运营中融入品尚红酒的互联网特色，及战略性合作发展全面深度展开。