尊敬的各位领导、专家、行业同仁：

　　大家下午好!很荣幸参加此次活动。首先，我代表威龙葡萄酒股份有限公司，对滨州医学院葡萄酒学院的挂牌成立，以及“2014中国葡萄酒论坛”的成功举办，表示热烈地祝贺!

　　2012年以前的十年，中国葡萄酒行业发展迅速，威龙也跟着张裕、长城老大哥们，取得了一点进步，但从2012年开始，受各种因素影响，中国葡萄酒市场开始明显下滑，整个行业都面临着前所未有的挑战。面对困难，应该怎么应对，我有四点想法：

　　一、国家扶持，创造公平环境

　　进口葡萄酒之所以能够大肆冲击中国市场，很大程度上，是因为中国葡萄酒企业面临着不公平的竞争环境。

　　第一，自从中国加入世贸组织之后，葡萄酒的进口关税逐步降低，有些国家的葡萄酒，像智利、新西兰，甚至已经接近零关税。

　　第二，中国的葡萄酒生产企业，税负比国外重很多。国外把整个葡萄酒产业，当作农业产业来对待，把葡萄酒当农产品来对待，税负很低，有些国家甚至是零税负，税负最高的是西班牙，也只有7%，而且很多国家政府还给予大量的财政补贴;在中国，把葡萄种植环节，按照农业来看待，但加工环节却按奢侈品行业来对待，把葡萄酒当成奢侈品征缴高税负。

　　第三，国外的酿酒葡萄规模化种植已经上百年，他们的机械化水平很高，一个人能管上千亩葡萄园，所以成本相对低，而在国内，一个人只能管几亩地。我们收购葡萄的价格，一般在每市斤1.5元，而国外，像澳大利亚，每公斤1.5元，差大了。

　　低成本生产，政府大力补贴且低税负，再加上进口关税的优惠，使得进口酒在定价上，比国产葡萄酒有太大的优势。在这里，恳请行业协会领导帮助我们争取更多的政府扶持，肯定党和政府在这种生死攸关的时刻，拉我们行业一把，给中国葡萄酒企业创造更加公平的国际竞争环境。

　　二、行业抱团，拒绝恶性竞争

　　说到竞争，很多人脑子里自然会浮现出和敌人争个你死我活的场景，这是军事战略范畴的竞争。企业战略与军事战略有着本质的区别，军事战略有敌人，而企业战略没有敌人。军事战略是在一个有限的地理空间争夺土地，企业战略是在一个无限的市场空间创造价值。竞争，其根本是竟而不争。

　　威龙的企业战略里没有对手，没有敌人，只有我们自己和消费者以及客户。威龙永远不会去说要打败谁，因为说要打败谁，就等于向全世界宣告我崇拜谁，然后就得了崇拜症。崇拜症有三个症状，第一个症状：嘴里老挂着对手的名字，三句话都离不开对手，完全活在与对手的战斗幻想里;第二个症状：老是根据别人做什么，来决定自己做什么。对手不止一个，每一个都针对性地出一招，还能有自己的东西吗?第三个症状：老喜欢推出一些骚扰性竞争对手的产品，看人家什么东西卖得好，赶紧仿一个，打价格战。

　　我认为，这是对竞争很肤浅的理解，这样到了最后就找不到自己了。就像年轻的小伙子要追求一个姑娘，眼睛要盯着姑娘，不要盯着情敌。一个情敌还好说，如果有十个、一百个情敌同时在追那姑娘，能同时制定十套、一百套战略、战术与这么多情敌去战斗吗?肯定要累死。不要同这么多情敌打，针对那姑娘想办法才是正道。狭隘的竞争思维，总盯着谁抢了他的饭碗，不盯着谁给了他饭碗，忽视爱他的人，而跟恨自己的人斗得火热。竞争的本质在于盯住客户和消费者，而不在于盯住对手。

　　面对市场大环境的压力和进口酒的冲击，威龙需要做的，不是盯着别家企业，而是要瞄准消费者的需求，提高产品质量，与大家一起抱团发展，共同提升国产葡萄酒的形象，做大做强中国葡萄酒的市场蛋糕。

　　三、国货自强，提升产品品质

　　多年来，优质葡萄原料短缺一直是葡萄酒产业发展的瓶颈，提高葡萄原料的质量是提高产品品质的关键所在，所以基地建设是重中之重。目前，我们在山东、甘肃、新疆都建立了原料基地，为酿造高品质葡萄酒打下了基础。在酿酒工艺方面，我们认为，应该学习国外先进经验，但也不能一味的照搬，外国人有外国人的饮食习惯，配餐规则，到了中国，难免水土不服。威龙致力于根据中国人的味觉习惯来改良工艺，酿出更加适合中国人口味的葡萄酒才行。

　　国货自强，除了要提升产品品质，还要强化行业自律，消除假冒伪劣存活的土壤。只有每个企业都能珍视信誉，才能在消费者心目中，树立民族葡萄酒品牌的高品质形象。

　四、面向未来，强化人才培养

　　人才是产业发展的直接推动力，我国葡萄酒行业缺乏优秀的种植人才、酿造人才以及营销推广人才，所以，培养人才是增强产业竞争力的前提。国产葡萄酒要想在世界市场找到立足之地，就要培养高水平的专业人才队伍，并与国际葡萄种植与葡萄酒酿造的教育培训机构对接，交流技术，传播文化，培养具有国际先进理念和工艺的酿酒师及品酒师队伍，培养高素质、专业化的品牌推广、市场营销队伍，全面提高国内葡萄酒行业人才的整体素质和能力水平。

　　滨州医学院葡萄酒学院的成立，为我们行业人才的培养增加了活水源。

　　只要国家政府和行业领导更加支持，行业企业更加团结，民族品牌更加自强自律，人才队伍兵强马壮，我们就能一起把市场盘子做得更大，共同度过行业难关，携手共创世界葡萄酒的东方传奇。

　　最后，预祝本次论坛取得圆满成功!祝各位领导、专家、行业同仁，身体健康，工作顺利!祝我们中国葡萄酒行业，更加繁荣昌盛!谢谢大家!