中酒网创始人赖劲宇曾是酒类经销商,做中酒网时就是一边做电商一边做连锁,希望开创“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”的立体经营模式,但苦于线下发展速度太慢跟不上电商发展的节奏,转而寻找线下合作资源。1919的业务结构同样是“经销商+零售+电商平台”,与中酒网不同的是,1919的电商一直未见起色,而线下的优势在持续积累。
两家企业都是线上线下综合布局,一开始就有O2O的基因,一个意在电商,一个优势在线下,合作顺理成章。但其前景如何?只能谨慎地乐观。
首先,双方都打着自己的算盘,只把对方当做自己布局中的一颗棋子而已。中酒网希望借O2O解决物流难题,实现快速发展,跟传统渠道的合作肯定不止1919一家。1919则把线上当入口,而不是当新的商业模式,所以愿意把配送渠道对所有电商开放。
双方不是把合作当做一项共同事业来对待,缺乏事业必成的心思和诚意,也没有太强的相互约束,只是基于利益的商业合作而已。
而且,这种合作不能解决双方真正的麻烦。对中酒网而言最大的麻烦是规模增长,目前中酒网规模只是酒仙网的1/10,增加规模应该成为其所有策略的出发点。因为电商的竞争规则是只有第一,没有第二。目前酒业电商规模尚小,中酒网如果不能在2-3年内达到与酒仙网可比的规模,一旦酒业电商模式成熟,竞争格局趋于稳定,中酒网不一定还有赶超的机会。不仅仅是中酒网,所有酒业电商在思考策略时都应明确排序:规模在先,效率其次,盈利最后。
1919的优势在线下,也一直坚持以线下为主战场,那它的长期的战略意图是什么呢?按照目前O2O的合作框架,1919以经销商的投入(备货、门店、人员等)挣物流商的钱,长此以往应该会不甘于此,“去厂家化、自营品牌”才是其战略意图。与电商合作一方面可以提高门店运营效率,更重要的是可以更快积累客户消费数据,这对自营品牌来讲非常重要。
所以,中酒网和1919是各有所图,各取所需。基于利益的合作是个不错的起步,但能否走出稳固的模式,还有待观察。