多个酒商尝试跨界

　　成立于2004年的广东国龙尊礼营销有限公司，近十年来一直在广州市开设名烟名酒专卖店，该公司所主营的葡萄酒是其兄弟企业 广东国丰利华实业有限公司所运营品牌。

　　在2012年，国龙尊礼又在广州市开设了一家面积达900平方米的私人会所，除了销售葡萄酒外，也同时涉足高档名茶。国龙尊礼总经理翁岗告诉记者，之所以将高档名茶与进口葡萄酒联合起来，主要是因为这两种商品拥有相同的目标客户群，可以扩大会所的营销业绩。

　　奥维尔葡萄酒连锁机构近一年来也一直坚持尝试各种模式的跨界营销。总经理陈温暖向记者介绍，他们去年研发出一种可以给开瓶后的葡萄酒保鲜的设备，并以此为基础，与一些西餐厅合作推出营销方案。为了做好跨界营销，他们公司还开发出一个公众平台，把合作商家的信息放在平台内。其次，他们联合商家定制一些侧重于合作商家和消费者的活动，比如针对餐厅的一些新菜品做推广，同时兼备葡萄酒的联合促销。“由于葡萄酒和西餐的潜在消费群体可以相互重叠，通过这个平台，我们专卖店的客户与西餐厅的客户则可以共享，客户定位精准，转化率也更高。”

　　除了融合名烟名茶，或者将酒卖到餐厅和酒店中这种较强关联度的跨界以外，不少酒商开始思考如何渗透进其他的弱关联度的渠道。

　　葡萄酒+美容会所

　　陈温暖告诉记者，他们将会尝试将葡萄酒跨界到美容会所、中高端服装店里去。“我们会在服装店设立一个葡萄酒专柜，并在该区域打包一个很小的休闲区。女士选择服装时，男士可以在这个区域坐下，并喝一杯免费的葡萄酒或咖啡、饮料。男性顾客在休息的时候，则会浏览桌上我们的杂志，不经意就开始了解葡萄酒，并接触我们的企业文化和产品了。同样的，我们也会利用客人在美容院坐下来的时间坐相同的事情。”陈温暖介绍到，“而我们的团队则会通过营销技术的处理，让顾客开始逐渐对我们的葡萄酒感兴趣，并付钱购买，我们则通过电商渠道送货上门。

　　葡萄酒+银行

　　国丰尊礼则与大型国有银行合作，挑选一些银行的VIP客户，做一些落地活动。除此之外，国龙尊礼还会做一些电视购物，从而起到营销的作用。

　　法国嘉诗达酒庄中国市场首席营销顾问张俊庆告诉记者，由于银行之间也在相互争取大客户，因此一些酒商也会将葡萄酒直接卖给银行，让银行用这些酒去给大客户提供增值服务。

　　葡萄酒+地产业

　　葡萄酒与地产业的组合，则是由于许多豪华地产项目会打造葡萄酒概念，一些别墅甚至会推出带私人酒窖的房子。在这个时候，许多自有酒窖的酒商则会为业主提供管家式服务，比如对酒窖进行维护，对酒的保质问题提供检测与咨询等。同时也可以利用这一机会向业主推销酒。

　　葡萄酒+汽车4S店

　　葡萄酒往汽车4S店的跨界，则主要承载展示和推广，并可以联合举行一些活动达到促销目的。同时，酒商也会从4S店那里共享客户信息，毕竟，购买一些中高端汽车的客户与葡萄酒潜在客户也存在较高的重叠率。