回想今年有关糖酒会的报道,普遍反映比往年冷清了多,不少酒商抱怨收获寥寥。通过采访记者了解到,酒店展的效果依旧比较好,签到不少单,意大利联合国际葡萄酒展更是一个不错的例子。不禁有人发问,酒店展或变主展?
今年的酒店展反响依旧良好,大有超越主会展的势头。在酒店展撤展时记者采访到一位国内酒商,他表示在酒店展签到了不少单。“来酒店展的人七成是想拿新产品做生意的,主会场就是市民凑热闹的,但酒店展位比主会场贵,从效果来看,明年我应该就只参加酒店展好啦!”
而酒店展的另一大噱头,就是意大利联合国际葡萄酒展(Vinitaly International)首次亮相于凯宾斯基酒店的主要场外展示区域。他们的展位在5楼,并不是可以自由进入的,而是需要提供行业内的名片才能入内。不算太大的房间内,有二三十个参展酒庄,跟他们交谈,发现他们大都持乐观态度。
来自意大利Agricola Brandini酒庄的Andrea先生这样看待他们参加糖酒会的意义:“这样的展会对我们还是有促进作用的,我们国家产量世界第一,但很多人却不懂营销,在这里能让我们找到更多进口商。而且Vinitaly的展会是有限制的,不会像个动物园般杂乱,能进来的都是葡萄酒行业内的人,这点很好。当然,这个展位还是太小了!”
对比主会场与酒店展,在人流量上主会场占有绝对的优势,但问题是流量转化为有效客户的比率太低,很多时候是穷辛苦白忙活,倒不如在酒店展,虽然人流量少一些,场地也没有那么宽敞,但是起码“转化率”更高些。相信越来越多的参展商愿意挤进酒店展也是一个大趋势,但是也要看运气,酒店里有很多“阴暗”的角落,如果不幸被分到那里,估计就比较惨淡了。