中粮长城进口酒业务部总经理李士祎说，过去许多葡萄酒企业都注重于渠道的建立与发展，而忽略了品牌的效应，但品牌的构建恰恰最为重要。

　　据最新国内葡萄酒指数报告显示，十八大之后，中国葡萄酒行业进入调整转型期，进口葡萄酒阵营发生急剧分化。体质弱的退出行业，体质强的存活下来。国际知名葡萄酒品牌向优秀进口商和品牌运营商集中，全国各地优秀经销商向品牌运营商集中。导致酒商开始大量抛货，价格跳水。另外，波尔多期酒无人问津，中国进口商期酒订单毁约的消息也不时传出，名庄酒价格暴跌，市场回归理性，部分沿海地区经销商对名庄酒保持零库存现象。

　　国内某知名进口酒商销售总监感慨，今年糖酒会期间，仅从参展酒商数量与质量便能很直接地感受到冷清。葡萄酒行业经过一段时间的洗牌后，原先纷扰杂乱的投机酒商们随着大浪淘沙少了踪迹。在他看来，前来展位洽谈的经销商，不管是老客户还是潜在客户，都愈发坚定与冷静，他们更注重葡萄酒品牌的形象与品牌的长期质量。

　　众所周知，经销商如果选择与品牌葡萄酒合作，那么就要面临价格相对透明的压力，利润空间明显薄弱许多，此时，前几年酒商获取暴利的情形明显大大减弱，但对于经销商来说，却也赢得了长久的发展前景。

　　电商成就新增长点

　　梁振刚说，作为进口葡萄酒商，营销渠道通常分为批发、零售、酒店、餐饮以及新兴的电子商务和直营B2C等几种形式。从目前情况看，电子商务是一个比较大的增长点。

　　北京大学光华葡萄酒协会秘书长朱东飞认为，电子商务是令进口葡萄酒价格趋于理性的一个重要原因。一方面，互联网由于传播速度快，对于酒商的潜在约束力提高；另一方面，电商主要经营中低端葡萄酒，也加速了低端葡萄酒的消费流通。

　　这几年，各种酒类电商的兴起，在很大程度上为消费者提供了便利。一款葡萄酒可以很容易地在线上查询到价格，通过选择，货比三家，最终得到性价比相对合适的葡萄酒，无形中给线下造成了一定的竞争压力。如果说电商之前，整个葡萄酒市场的竞争是不完全竞争，那么现在，加入了电商的力量，就进入到了完全竞争阶段。

　　梁振刚表示，电子商务渠道增长迅猛的同时，零售渠道也稳固增长，零售面对的是老百姓，即使平均价格下降，但却说明越来越多的消费者选择喝葡萄酒。

　　从国内零售市场价格来看，经过几年的市场洗牌和淘汰，整个产业链初步形成了专业进口商、二批和分销商、零售商等几个层级。的确，电子商务的介入令很多酒圈人担忧，营销渠道扁平化，诸如B2C、O2O的兴盛，是否会导致分销商们的出局。但对于消费者来说，却又是个好消息，到自己手中的葡萄酒价格低了许多；对于酒商，尽管价格下降得多，但是销售数量却在稳步增长。葡萄酒走入寻常百姓家不再艰难，难怪有许多业内人士说今年我们即将迎来民酒年代。