2013年中国商家对顾客(b2c)网络零售市场研究报告显示，阿里天猫稳坐第一，市占率高达50.1%；京东位居第二，份额22.4%；名列第三的是苏宁易购，占比4.9%。

　　也就是说，第一梯队仅阿里和京东就已经扫完72.5%的市场份额，若算上紧随其后的第二梯队——苏宁、亚马逊中国、1号店、当当网、国美在线、凡客诚品等老牌B2C，留给中小型电商的市场空间实在不多。

　　“腾讯将易迅并入京东，入口、客流、资本上也向京东倾斜，国内电商的寡头化趋势是可以预见的，但那是综合性电商，并不是我们。”张辉军说，如果在全品类的道路上跟阿里、京东硬碰硬，无异于快速消耗自身资源。只有在细分领域深耕，才有可能在被巨头“干掉”之前把品牌做大。

　　“主打女性护肤品的乐峰、聚美优品都是很好的例子，它们都在专业领域做成了‘小而美’形态，并得到了资本青睐”，张辉军说，“显然，细分领域的机会还是很大的，我们品尚红酒一开始就只定位于做葡萄酒零售。”

　　相比起其他酒类B2C，品尚的确更为专一——许多电商都卖酒，但品尚只做葡萄酒。对此，张辉军的解释是：白酒已经形成了完善的经销商体系，若是主打白酒，相当于很多产品都只能从经销商拿货，而不是厂家直接供货，这样由层层经销网络走下来，费用也相应增加。

　　事实上，国内大多数酒类B2C打的是“擦边球”——既与酒厂达成直供协议，又从经销商处进货。在酒类电商规模没有触动酒企以及代理商利益根本的时候，这样类似串货的扰乱价格体系行为是被默许的，但随着商城规模做大，肯定会受到酒企和代理商反击，这时候，商城是否还有价格优势，就存在变数。

　　因此，张辉军4年来主要做一件事，就是不断飞去法国，拜访国内经销商没有跑过的酒庄，争取原产地直供。这样的动作重复4年，就成了品尚活下来的第二个支柱——掌握上游议价权。

　　“我们独家代理的品牌有153个，其中，世界顶级的牌子有11个”，张辉军说，“别的经销商若是想代理这些品牌，就要经过我们的首肯，成为我们的二级代理商。我们从中收取一定差价，这一块带给我们的利润颇丰。”

　　说白了，独家代理权本身就是从二级、三级、四级经销商上赚取利润。而基于这样的独家代理权，品尚红酒在与酒庄进货和被进货的关系外，还衍生出了另一种业务关系——为酒企向自己的650万在线会员推广品牌。

　　“这是一种正向延伸关系。做葡萄酒B2C的电商也多了起来，我们要在主营业务的基础上衍生出更多的盈利模式。我们能卖酒庄的酒，为什么不再帮它们打开中国市场而赚钱？”张辉军说。目前，品尚红酒拿下了包括智利黑猫酒、澳洲洛特庄园、德国汉凯在内的10余家酒庄的品牌运营权，占到品尚总业务的两至三成。