“家饮”市场，其实并非深不可测。

在成熟的葡萄酒消费国家，最大的市场就是家饮市场。

笔者在和欧美国家朋友聊天时，他们认为，在家中独自喝上一杯自己喜欢的葡萄酒、或者是和亲友品一支从没品过的葡萄酒，这是最幸福的事情。

这就不难理解为什么在欧美、以及亚洲较为发达的国家，家饮是最大的市场。

这透露了一个信息，在一些发达国家，喝葡萄酒不是穷讲究，更不是摆谱和彰显实力，而是实实在在的享受，是美好生活不可或缺的一部分。

在中国呢？葡萄酒和家庭之间，应该还有很深的鸿沟吧？

葡萄酒在中国的消费基础远未牢靠，在过去五年间，葡萄酒的忠实消费人群，就是以达官贵人以及中高收入阶层为主，政务消费是葡萄酒消费的主要渠道。

中国的葡萄酒商们，你们有没有引导你们身边的消费者真正爱上葡萄酒？你们告诉他们如何鉴别葡萄酒？你们告诉他们如何寻找自己喜欢的葡萄酒了吗？

事实上，笔者觉得很少有酒商真正重视消费者的感受。

我们更多时候看到的是，一些装腔作势的所谓葡萄酒引路人，开口必称黑醋栗，一开口就是舌尖舌底，一开口就是生硬的产区、难懂的级别。

葡萄酒和中国家庭的距离感，无形中就这样形成了。

消费者内心深处想要什么？他们接受这些纯舶来文化吗？

其实在法国，也很少有消费者真正懂生硬的知识，但他们懂如何选择适合自己的葡萄酒。

就像笔者在淘宝上看到的一样，很多酒商开店都是曲高和寡，动不动就是世界大师的评价，谁谁谁打分，没人真心实意去感受中国消费者的感受。

家是什么？

家是温暖的地方，是没有芥蒂的地方，是最不需要装腔作势的地方。

那么，葡萄酒商们，未来你们向家饮市场推广葡萄酒时，能不能更深入浅出、通俗易懂？能不能用中国消费者熟悉的水果来代替那些从没见过的水果？能不能试着打造一些适合中国消费者的新评定标准？能不能用一些邻家小姑娘的真实评价，来代替世界大师的评价？

一旦打上“家饮”烙印，对酒的需求应该也从纯粹追求品牌和面子，向着追求喜爱和个性的方向转变，性价比是关键中的关键。

所以，葡萄酒行业应该尽快从政策的痛楚中走出来，研究“家庭消费”的特点。这将是比政务消费更大的市场。

家饮时代，消费者的自主权将更大，这是毋庸置疑的。而葡萄酒商要做的，就是放弃曾经通行的“高大上”、“假大空”推广法，去感受消费者的真实感受吧。