如何开发高端客户，打通高端渠道市场?体验营销模式成为人们日益关注和实用的手段。针对高端客户的个性化销售成为新宠，专卖店、会所制、会员制、定制酒、专供酒、宴会制、会议制、美女兵团、少妇兵团等等大行其道，目的就是要让高端客户体验到酒的品质。甚至听说古井贡出了一款高端的酒品，在合肥用豪华奔驰送酒，只要客户点这个酒，马上有豪华奔驰开到，并有礼仪小姐护送。这可以算是最气派的体验营销，后来不知怎么样了。假如当晚有100个客户点酒，10台奔驰可能还忙不过来。多年来，体验营销有的是有效果的，有的却没什么效果。

　　方法和方向大家都意识到了，问题大家也都看到了，因此我们没有必要去关注体验营销模式的好坏，也不必去追捧它，认为它是一个多么了不起的新东西，它就是一种营销方式而已，说是营销模式也勉强可以通过。因为任何营销模式也只是一种商业形态，商业形态不具备天生的魅力，怎样实现这种商业形态才是关键之所在。一位老板看到一个大型的进口酒专卖店，就问，“你说这样的专卖店好不好?”其实，不是它好不好的问题，关键是怎样把它开起来，开起来后怎样去赚钱。

　　体验营销是开发高端客户的很好的方式之一，但是这条路并不好走。

　有几个基本事项，是做好体验营销的必不可少的，这几项工作做好了，才有可能做出效果，产生销量。

　　第一，产品品质要好。这是基础，牛根生说，品质不好就不要做营销。品质是基础，在国内灌装一点酒就想做体验营销，难!有的人在国外灌装一点回来，号称进口酒，也敢开个大型专卖店来销售，我们除了佩服他的胆量之外，实在也无话可说。虽然有人真的到国外酒庄买酒了，但是他们也不知道那酒到底好不好。有个做进口酒的老板说，“这些酒是经过他亲自品尝的，觉得很不错，才买回来的，总之，进口酒的质量就是比国产的好。”但是进口酒真的品质好吗?只有那些研究出转基因的外国人自己知道。

　　第二，设计好体验模式。让来宾真正体验到想要的东西，是很重要的，但这仍然是最最基础的工作，在整个体验营销中价值可以为零。连这都做不好，还能叫体验营销?首先，如何找到有那些拥有高端消费群的经销商，不管大小，他们都是您的经销商。您找到了他们不是主要的，关键是怎么说服他来参与。其次，怎么说服那些消费者来参加，来体验。如果不是特殊场合，靠亲戚朋友关系，就叫他们来喝酒，可能非常困难，何况一次叫上20个。因为现在的高端消费者，哪一个不是为酒所困，为酒所伤，难以解脱!

　　这就是为什么那么多高级专卖店、会所、品酒会、品酒宴席都成了“罗汉请观音，客少主人多”，开得冷冷清清的原因。怎样招徕客户，一定要有方法。