孙健：如果说普通消费者是市场未来发力点，那么只有满足其消费需求的产品才适合生存。以张裕为例，我们在产品方面，进一步提高产品的性价比，要比进口竞品更有竞争力。国家开始限制“三公消费”，对高端酒的影响较为明显，张裕此前的中端产品以解百纳为主，为了丰富产品体系，缓解高端酒销售压力，张裕将以已布局的6个葡萄产区基地为主，推出高性价比产品。同时，加强白兰地的普及工作，增强市场推广力。白兰地的重点市场是广东、福建、广西、山东等地，并加强对省会城市的布局。

　　沈义：大众消费群体的不断扩充使得市场的半径进一步加大，可以说，正在改变葡萄酒市场发展格局，并将进一步推动市场在销售渠道、推广模式等方面发生重要变化。比如2012年，威龙在全国市场布局了74家专卖店。与传统专卖店形式不同的是，威龙不仅将其打造为产品展示平台，更是与消费者直接对话的沟通桥梁，是有机产品与现代生活方式的传播渠道。同时，专卖店渠道与核心烟酒店形成互补，网络架构更为精密。而今年8月份，威龙还将“橡木桶传奇”投放市场。据了解，作为传承与提升，“橡木桶传奇”将重新挖掘、定义产品，对产品品质进行升级。

　　周淑蓉：毫不讳言，前几年我们的利润在40％左右，现在已经压缩了近一半，除了因为进口酒品种增多，竞争日益激烈等原因外，最根本的还是大众消费群体的崛起，市场理性化程度加强。无论是经济繁荣还是经济下行，普通消费者的需求是永恒的，即产品品质与性价比。当前，行业发展总体水平与消费者需求之间还有一定差距。市场进入新的发展阶段，告别了高速增长时期，正在中低均速行驶进化，未来的均衡点将会保持在一个相对固定值。可以说，这是一个转折回落的时期，也是较为脆弱与敏感的时期。