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标题: 在巴西销售葡萄酒的5点建议 [打印本页]

作者: 大唐世家 时间: 2013-4-27 15:31
标题: 在巴西销售葡萄酒的5点建议
尽管现在巴西的葡萄酒消费量在不断上涨，但要想在这个国家做好葡萄酒销售工作还是很有挑战性的。
　　在经历了一段快速发展时期之后，目前巴西国内经济陷入蹒跚阶段。政府腐败和贸易保护主义是葡萄酒市场所面临的的主要问题。尽管如此，葡萄酒饮用之风依然盛行，而且进口酒消费量日渐增加。
　　下面总结了在巴西销售葡萄酒的5点建议：
　　1.关税居高不下，因此价格要有竞争力
　　在巴西，葡萄酒和烈酒需要交纳同样比率的税负，因此对巴西消费者来讲，价格是最主要的问题。
　　2.合理处理与政府之间的关系，遵守当地法律法规
　　巴西的官僚主义非常浓厚，这也是限制该国葡萄酒市场发展的主要原因。政府将葡萄酒列为奢侈品，课以重税。同时，贸易保护主义也是2012年阻碍巴西葡萄酒市场发展的重要因素。
　　3.你需要在巴西有一个可靠而消息灵通的合作伙伴，他可以帮你处理入关细节
　　现在巴西葡萄酒进口商越来越多，虽然不一定能满足上述条件，但仍可帮助你在国内销售。正如我们在其它市场所见到的，小道消息也能产生重大影响，这意味着在国内有一个合伙人非常重要。
　　4.品牌传播能力要强
　　巴西葡萄酒教育越来越流行，葡萄酒活动也在如火如荼地举行。因此要想扩大品牌知名度、正确定位产品，市场营销策略一定要强。在与消费者交流的过程中，葡萄酒生产商直接介入也是非常必要的。
　　5.将年轻人作为目标群体会受益匪浅
　　年轻的葡萄酒消费者葡萄酒知识有限且对葡萄酒充满好奇心，他们选酒标准单一（以生产国或品牌为主），更容易接受新品种或产区，同时品牌效应和亲友的推荐也会影响他们的选择。

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