澳洲皇后庄园葡萄酒瞄准中国西南巨大的红酒潜在市场 - 爱酒人俱乐部会员社区

　　中国市场与媒体研究CMMS数据显示，近几年从全国区域划分情况来看，一线城市是葡萄酒消费的主力市场，饮用率呈现快速增长的势头。而在二三线城市，葡萄酒的饮用增长则相对缓慢。一是一线城市消费者已经开始将葡萄酒纳入自己的日常生活，二三线城市的市场相对并不成熟；二是由于二三线的市场空白很多，才使得葡萄酒经销商有更多“可以有所作为”的空间。

　　业界据此预计，未来西南地区城市进口葡萄酒的消费量均将有明显上升，成为国内葡萄酒新一轮的消费增长点。

　　据记者了解，目前国内主要的葡萄酒市场集中在北京、上海、广州等一线城市，二三线城市的消费带有风潮性，市场并不成熟。全球葡萄酒市场研究、品牌和策略咨询集团葡萄酒智情公司调查后表示，目前中国约有2000万进口葡萄酒消费者，仅占人口的1.5%。预计随着二线城市的葡萄酒消费者增加，截至2020年，这个数字会增长至8000万人。

　　据中国经济贸易促进会副会长、中国土畜进出口商会酒类分会副理事长陈柏龙介绍，专注于进口和销售国际品牌葡萄酒的商贸企业卡聂高正在继续完善国内的销售网络，将逐渐拓展到三线城市乃至周边县。澳洲皇后庄园在国内最大的经销商嘉翊贸易公司日前也宣布，计划在未来3-5年内，通过连锁加盟形式在全国开设1000家专卖店。

作为进入中国市场的新势力，从事澳州葡萄酒进口生意的作品酒业采取的策略是：以一个三线小城市为切入点，稳扎稳打地逐步推进，并以此为根据地实行蚕食政策。由于区域集中，市场壁垒相对较小，产出客观，所以资源投入风险会相对较小。

此外，一些进口葡萄酒品牌以及渠道商也已经进入三线市场，这是大势所趋。如卡斯特前期通过塑造渠道影响力已经基本完成了对中国市场的布局，而以富隆酒窖为代表的一些酒类连锁机构也已经将网络布局到二三线城市。

谢小金告诉记者，皇后庄园http://www.wine6688.com 接触当地经销商只是第一步，后期还将结合当地经销商的情况将公司的品牌传播资源集中在一点上，如在当地一家知名酒店或有名的零售终端等，把产品品牌做起来，助力经销商开拓客户，从而带动整个区域市场的销售。公司后续还会在当地定期举办品鉴会以及做各种软性宣传等，不断地开发、维护市场。