澳大利亚皇后庄园葡萄酒欲开拓中国西南市场 - 爱酒人俱乐部会员社区

　　作为一家走品牌化路线的葡萄酒企业，皇后庄园为何在进入中国市场之初便选择深度布局西南市场?面对记者的提问，澳大利亚皇后庄园中国区总裁谢小金表示：“其实西南市场的消费潜力很大，我们看好西南市场。这里的进口葡萄酒市场不像东部沿海那么竞争激烈、混乱无序，我们希望在一个相对有序、干净的市场推广皇后庄园品牌，若我们能把最难攻的四川市场拿下来，其他市场也会顺利拿下。”

　　澳洲酒在中国所有进口酒里知名度和销量排名第二，再加上澳洲政府开始协助企业在中国市场做推广，从宏观大形势来看，澳洲皇后庄园已经具备一定的先天优势。再加上皇后庄园请一线明星范冰冰辉做形象代言、在卫视投播广告，仅从这种创新和转变来看，这已经是进口葡萄酒企业很大的进步。

　　对于在西南市场的布局，皇后庄园采用的是全国统一的输出模式，即每个市场只与一个市级代理合作，垂直扁平网络、统一市场价格。参会经销商对这一点都表示了肯定，但也有人对其他方面表示出担心。一位四川内江酒商就表示，现在进口葡萄酒进入了产品过剩时代，商家不敢轻易接手一个产品，他们感觉很无奈，其实他们非常渴望跟随一个有实力的平台共同发展，但却苦于市场上这种有耐心、有恒心的平台少之又少。皇后庄园目前在品牌推广、产品结构和市场支持方面都做得不错，但是未来能否持续下去，能否坚持长远的品牌战略深耕下去，就有待时间的考验。

　　进军西南市场，只是皇后庄园http://www.wine6688.com 谋划全国市场的一个步骤，是其决心做大全国市场、做强品牌的一个发展过程。谈到2013年的目标，谢小金表示，没有销售数字的目标，而是品牌影响力和网络建设的目标，“2013年，我们会在央视十套和各个地方级的媒体、互联网做更大规模的投入。实际上，像我们这样做品牌投资的澳洲酒很少，希望皇后庄园成为排在市场前位的品牌。我们会逐渐与全国的经销商面对面，加大营销力度，希望今后能在全国大部分主要市场都有我们的合作伙伴。”

　　对于澳洲酒在中国市场的上升空间，业内人士纷纷看好。而一个进口葡萄酒品牌要想成就全国市场，却需要付出更多努力。经销商不是在选产品，而是在选一个合作平台，企业的组织结构、资金实力、品牌战略和长远规划等都成了市场考量的要素。皇后庄园的起步是很高的，酒庄直设中国运营中心、也有4A广告公司与专业的葡萄酒营销策划团队助力，有好的起点、好的商业模式和品牌运营理念，皇后庄园有望成为中国进口酒市场的领袖品牌。